Geschäftspartner fürs Leben

Entscheider erkennen, erreichen und binden

  • Authors
  • Ekkehard Schmider

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-6
  2. Ekkehard Schmider
    Pages 7-7
  3. Ekkehard Schmider
    Pages 9-10
  4. Ekkehard Schmider
    Pages 11-43
  5. Ekkehard Schmider
    Pages 45-101
  6. Ekkehard Schmider
    Pages 103-124
  7. Ekkehard Schmider
    Pages 125-159
  8. Ekkehard Schmider
    Pages 161-186
  9. Back Matter
    Pages 187-208

About this book

Introduction

Verkaufen hat mit Werten zu tun. Um materielle Werte geht es nur vordergründig. In erster Linie verkaufen Sie Vertrauen. Wenn Sie Ihre persönlichen Werte ergründen und definieren, haben SIe den ersten Schritt zum Verkaufserfolg geleistet. Ihr Gegenüber zu erkennen, ist der nächste wichtige Schritt, denn gleiche Werte führen zum Ziel. Auf dem richtigen Weg sind Sie, wenn Sie Ihren Erfolg nicht als Etappensieg, sondern als Lebensziel begreifen. Die Konsequenz liegt auf der Hand: Interessenten werden zu Kunden. Sie bleiben Ihnen treu, nicht Ihrem Produkt. Mit der Zeit werden Ihre Kunden zu Freunden - zu Geschäftspartnern fürs Leben.
Ekkehard Schmider, Experte für Geschäftsanbahnung und Kundenbindung, macht in diesem Buch auf anschauliche Weise klar: Nur wer sich gelaubhaft als integrer Mensch bewährt, wird mittel- und langfristig überzeugen. Respekt und Selbstrespekt, Vertrauen und Selbstvertrauen charakterisieren den erfolgreichen Entscheider. Er vertraut sich und anderen, er denkt und handelt positiv. Und: Er achtet stets auf den Ausgleich der Interessen.
"Geschäftspartner fürs Leben" zeigt, wie Sie selbst als wertebewusster Entscheider handeln und Ihresgleichen erkennen, erreichen und binden.
Ein Buch zum Thema Bezeihungsmanagement auf anspruchsvollem Niveau - die kurzweilige Schreibe des Autors garantiert echten Lesegenuss.

Keywords

Akquise Beziehungsmanagement Erfolg Ethik Internet Kundenbindung Macht Management Neukundengewinnung Organisation Stiftung Unternehmensethik Vertrauen Wirtschaft

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-82407-3
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-82408-0
  • Online ISBN 978-3-322-82407-3
  • About this book