Akquisition Auftrag Profit

Wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen

  • Authors
  • Wolf W. Lasko
  • Peter Busch

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 11-20
  3. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 21-33
  4. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 35-41
  5. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 43-55
  6. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 57-79
  7. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 99-111
  8. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 127-152
  9. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 153-161
  10. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 163-168
  11. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 169-182
  12. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 183-188
  13. Wolf W. Lasko, Peter Busch
    Pages 189-190
  14. Back Matter
    Pages 191-195

About this book

Introduction

Erfolgreiches Akquirieren ist mehr als Verkaufen. Akquisition setzt immer die Wertschätzung des Kunden voraus und den Willen, ihm einen fassbaren, echten Nutzen zu bieten. Genau darum geht es in diesem Buch.
Wolf W. Lasko und Peter Busch, beide erfahrene Unternehmer und Berater, zeigen anschaulich und praxisnah, wie Sie Kunden und Projekte mit Ihren Lösungen gewinnen können. Schritt für Schritt verdeutlichen sie an konkreten Beispielen,

- welche Akquisitionskanäle Sie wann nutzen,
- wie Sie Briefing, Konzept und Idee aufbauen,
- wie Sie sich überzeugend in Szene setzen,
- wie Sie ein präzises Angebot unterbreiten,
- welche Fallstricke in der Closing-Phase auf Sie lauern.

Eine wertvolle Lektüre für alle, die mit ihrer Geschäftsidee Aufträge sichern und ihr Unternehmen in die Gewinnzone führen wollen.

Keywords

Akquise Akquisition Kundenakquise Kundenbeziehung Neukundengewinnung Verkauf Vertrieb

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-322-82403-5
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-322-82404-2
  • Online ISBN 978-3-322-82403-5
  • About this book