Book 2008

Kundenorientiert verkaufen im Technischen Vertrieb

Erfolgreiches Beziehungsmanagement im Business-to-Business

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ISBN: 978-3-8349-0615-1 (Print) 978-3-8349-9832-3 (Online)

Table of contents (7 chapters)

  1. Front Matter

    Pages 1-10

  2. No Access

    Chapter

    Pages 11-46

    Planen Sie Ihre persönliche Verkaufsstrategie

  3. No Access

    Chapter

    Pages 47-97

    Managen Sie Ihre Kundenkontakte

  4. No Access

    Chapter

    Pages 98-119

    Entdecken Sie Probleme, und wecken Sie Bedürfnisse

  5. No Access

    Chapter

    Pages 120-142

    Entwickeln Sie gemeinsam mit dem Kunden Problemlösungen

  6. No Access

    Chapter

    Pages 143-179

    Verhandeln Sie Seite an Seite mit dem Kunden

  7. No Access

    Chapter

    Pages 180-188

    Kümmern Sie sich um die Zufriedenheit Ihrer Kunden

  8. No Access

    Chapter

    Pages 189-209

    Entwickeln Sie Ihre Key Accounts

  9. Back Matter

    Pages 210-240