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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors
  • Karl Herndl
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Karl Herndl
    Pages 9-52
  3. Karl Herndl
    Pages 53-188
  4. Karl Herndl
    Pages 189-205
  5. Back Matter
    Pages 206-210

About this book

Introduction

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts.

„Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren,
• mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden,
• wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erforschen und
• was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.

Die 3. Auflage liefert ausführliche Hinweise zum Thema Kaufmotive, konkrete Beispiele aus weiteren Branchen und viele neue praktische Tipps.

„Das Buch lebt von den zahlreichen praktischen Beispielen, die der Verkäufer sofort in seine tägliche Praxis umsetzen kann. Geschrieben von einem erfolgreichen Verkaufstrainer ist dieses Buch ein bemerkenswert hilfreicher Begleiter auf dem Weg zum Profi im Verkauf.“

Dr. Günter Geyer, Generaldirektor,
Vienna Insurance Group

„Kein Patentrezept, sondern eine Anleitung zur Selbsthilfe, damit jeder seinen persönlichen Weg zum Profi im Verkauf gehen kann. Der Leser fühlt sich bei der Lektüre inmitten eines Verkaufsseminars.“

Trend

Keywords

Einwandbehandlung Kaufmotiv Telefonakquise Verkauf Verkaufsgespräch Verkaufsgespräche Verkäufer Vertrieb verkaufen

Bibliographic information