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Empfehlungsmarketing

Königsweg der Neukundengewinnung

  • Authors
  • Klaus-J. Fink
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-11
  2. Klaus-J. Fink
    Pages 39-43
  3. Klaus-J. Fink
    Pages 57-93
  4. Klaus-J. Fink
    Pages 95-121
  5. Klaus-J. Fink
    Pages 123-135
  6. Back Matter
    Pages 147-147

About this book

Introduction

Eine qualifizierte Empfehlung ist die effektivste Form der Neukundengewinnung.
"Empfehlungsmarketing" zeigt Ihnen, wie und wann Sie die Empfehlungsfrage stellen, wie Sie Ihre persönlichen Hemmnisse überwinden, wie Sie auf Kundenwiderstände reagieren und
wie Sie eine Empfehlung in Termine verwandeln können.

Mit zahlreichen Formulierungsbeispielen zum Einstieg in die Empfehlungsfrage und zum Ausbau der Empfehlungskette. Die zentralen Erfolgsfaktoren für professionelles Empfehlungsmarketing werden am Ende noch einmal in einer Übersicht von A bis Z zusammengefasst.

Ein leicht verständlicher Ratgeber mit hohem Gebrauchswert - jetzt in der 3., aktualisierten Auflage!

Keywords

Empfehlungsmarketing Erfolgsfaktor Kundenakquise Kundengewinnung Marketing Neukundengewinnung Telefonmarketing Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer

Bibliographic information