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© 2005

Bei Anruf Termin

Telefonisch neue Kunden akquirieren

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Klaus-J. Fink
    Pages 11-17
  3. Klaus-J. Fink
    Pages 40-49
  4. Back Matter
    Pages 120-131

About this book

Introduction

Telefonische Kaltakquise stellt für jeden Verkäufer eine große Hürde dar. Mit einer zielgenauen Vorbereitung kann sie jedoch erfolgreich überwunden werden.

"Bei Anruf Termin" zeigt Ihnen
- mit welcher inneren Einstellung Sie sicher an die Kaltakquise herangehen
- welche Vorbereitungen Sie im Vorfeld eines Telefonkontakts treffen müssen und
- wie Sie das Gespräch aktiv beeinflussen, um einen qualifizierten Verkaufstermin zu vereinbaren.

Nur ein solcher Termin ist das erfolgreiche Sprungbrett zu mehr Umsatz. Besonders nützlich: Zahlreiche Formulierungsbeispiele für Gesprächseröffnung und Einwandbehandlung, individuell anzupassen an den persönlichen Akquisealltag.

Keywords

Akquise Einwandbehandlung Fragetechnik Kaltakquise Neukundengewinnung Telefonische Terminvereinbarung Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer akquirieren

Authors and affiliations

  1. 1.Bad HonnefDeutschland

About the authors

Klaus-J. Fink gehört zu Deutschlands erfolgreichsten Verkaufstrainern mit den Schwerpunkten Telefonakquise und Empfehlungsmarketing. Er ist Autor der gleichfalls bei Gabler erschienenen Bücher "Empfehlungsmarketing" und "Vertriebspartner gewinnen" sowie Herausgeber von Video- und Audiotrainings.

Bibliographic information

  • Book Title Bei Anruf Termin
  • Book Subtitle Telefonisch neue Kunden akquirieren
  • Authors Klaus-J. Fink
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-9110-2
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2005
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-409-31476-3
  • eBook ISBN 978-3-8349-9110-2
  • Edition Number 3
  • Number of Pages , 131
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
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Reviews

"Der bewährte und erfolgreiche Ratgeber in Sachen Telefonverkauf - jetzt als ergänzte Neuauflage." AssCompact Austria, 02/2006

Pressestimmen zur 2. Auflage:

"[...] hilfreicher Praxisratgeber mit vielen beispielhaften Formulierungen." sbz - Sanitär-, Heinzungs- und Klimatechnik, 01.09.2005

Pressestimmen zur 1. Auflage:

"Mit diesem Buch legt Fink einen praxisorientierten Leitfaden für effektive Terminvereinbarung im Verkauf vor. Bestens geeignet für alle Verkaufseinsteiger und zur Auffrischung von Profis." acquisa, 05/2001