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Das 15-Minuten-Zielgespräch

Wie Sie Ihre Verkäufer zu Spitzenleistungen bringen

  • Authors
  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Karl Herndl
    Pages 9-49
  3. Karl Herndl
    Pages 50-189
  4. Karl Herndl
    Pages 191-193
  5. Back Matter
    Pages 194-196

About this book

Introduction

Führungsgespräche im Vertrieb sind unverzichtbar, kosten aber meist zu viel Zeit. Doch es geht auch anders. Karl Herndl stellt in diesem Buch eine neue Methode vor, mit der es Ihnen gelingt, Zielgespräche in nur 15 Minuten effizient zu gestalten. Sie erfahren, wie Sie mit den richtigen Fragen Problembereiche aufdecken, Lösungen erarbeiten und die vereinbarten Ziele nachverfolgen.
Neu in der 2. Auflage: Die häufigsten Fehler im Zielgespräch und wie Sie sie vermeiden können.


„Karl Herndl zeigt in diesem Buch sehr deutlich, wie man Verkäufer
durch den richtigen Einsatz der Fragen- und Pausentechnik in kurzen
Gesprächen zu Spitzenleistungen anspornt. Der übersichtliche
Aufbau des Buches ermöglicht einen äußerst effizienten Einsatz im
Führungsalltag.“
Dr. Bernd Dedert, Mitglied der Vorstände Zurich Versicherung AG und Deutscher Herold Lebensversicherung, Bonn

„Das Buch eignet sich für alle, die sich Impulse für ihren Führungsalltag wünschen, um Verkäufer besser führen und zu mehr Verkaufserfolgen anspornen zu können.“
managerSeminare

Keywords

Arbeitstechniken Fragen- und Pausentechnik Fragetechnik Führungsgespräch Führungskraft Führungsstil Mitarbeiter Mitarbeiterführung Motivation Personalentwicklung Verkauf Verkaufsleitung Verkäufer Vertrieb Zielvereinbarung

Bibliographic information