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Produktzugaben

Eine empirische Analyse ihrer Wirksamkeit als Instrument der Verkaufsförderung

  • Authors
  • Sascha Hoffmann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Sascha Hoffmann
    Pages 1-12
  3. Sascha Hoffmann
    Pages 127-146
  4. Sascha Hoffmann
    Pages 147-164
  5. Sascha Hoffmann
    Pages 165-174
  6. Back Matter
    Pages 175-208

About this book

Introduction

Produktzugaben sind ein beliebtes Verkaufsförderungsinstrument im Einzelhandel. Trotz des umfangreichen Einsatzes besteht jedoch weitgehend Unsicherheit darüber, ob von ihnen tatsächlich ein signifikanter Verkaufsförderungseffekt ausgeht. Sascha Hoffmann analysiert die Wirksamkeit unterschiedlicher Produktzugaben am Beispiel des Zeitschriftenmarktes und untersucht, von welchen Faktoren ihre Wirksamkeit beeinflusst wird. Für den praktischen Einsatz leitet der Autor wichtige Implikationen und Handlungsempfehlungen ab.

Keywords

Absatz Konsumentenverhalten Point of Sale Produktzugaben Promotions Regressionsanalyse Verkauf Verkaufsförderung Verkaufsförderungsmaßnahmen Zeitschriftenmarkt

Bibliographic information