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Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb

15 Schritte, die Sie voranbringen

  • Authors
  • Dirk Preußners

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Dirk Preußners
    Pages 29-33
  3. Dirk Preußners
    Pages 34-45
  4. Dirk Preußners
    Pages 63-73
  5. Dirk Preußners
    Pages 74-83
  6. Dirk Preußners
    Pages 96-111
  7. Dirk Preußners
    Pages 112-118
  8. Dirk Preußners
    Pages 119-138
  9. Dirk Preußners
    Pages 139-147
  10. Dirk Preußners
    Pages 148-153
  11. Back Matter
    Pages 154-159

About this book

Introduction

Sie stellen sich täglich den Herausforderungen im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte und möchten noch um den entscheidenden Kick besser werden? Dirk Preußners, Diplom-Ingenieur und Experte für Technischen Vertrieb mit langjähriger internationaler Erfahrung, weiß: Mehr Vertriebserfolg ist nicht an eine große Verbesserung geknüpft – wie oft fälschlicherweise angenommen wird. Er ergibt sich vielmehr aus der Summe zahlloser kleiner Verbesserungen.

„Mehr Erfolg im Technischen Vertrieb“ beschreibt 15 konkrete Schritte, wie Sie ausgewählte Bereiche gezielt optimieren. Sie erfahren, wie Sie
• Ihre Vertriebsziele richtig stecken,
• systematisch neue Kunden akquirieren und bestehende Kunden binden,
• Ihre Angebote verbessern und Entscheider überzeugen,
• souverän hohe Preise durchsetzen.

Extra: Interviews mit erfolgreichen Führungskräften renommierter Unternehmen.

Ein wertvoller Ratgeber für den Technischen Vertrieb, um Kosten zu senken, Effizienz zu erhöhen und Gewinne zu steigern.

Keywords

Akquise Akquisition Angebot Bedarfsanalyse Einwandbehandlung Führungskräfte Interview Ingenieur Kaltakquisition Kundenbindung Kundengewinnung Kundenkontakt Kundenmanagement Messe Preisverhandlung Präsentation Technischer Vertrieb Telefonak

Bibliographic information