EINFACH mehr Umsatz

Finanzverkauf mit Abschlussgarantie

  • Michael Künzl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-1
  2. Michael Künzl
    Pages 11-15
  3. Michael Künzl
    Pages 17-18
  4. Michael Künzl
    Pages 19-41
  5. Michael Künzl
    Pages 43-65
  6. Michael Künzl
    Pages 67-86
  7. Michael Künzl
    Pages 87-110
  8. Michael Künzl
    Pages 111-114
  9. Michael Künzl
    Pages 115-132
  10. Michael Künzl
    Pages 133-134
  11. Back Matter
    Pages 123-123

About this book

Introduction

EINFACH mehr Umsatz

Wenn man Kunden fragt, warum sie denn gerade bei diesem Menschen gekauft haben, dann steht eine Antwort ganz oben: "Ich habe Vertrauen!" Wie entsteht dieses Vertrauen bei unseren Kunden? Was kann man aktiv dafür tun, dass unsere Kunden sich bei uns wohl fühlen und der Verkaufsabschluss, am Ende eines Beratungsprozesses, nur noch eine logische Konsequenz ist? Es liegt an den Kleinigkeiten "zwischen den Zeilen", die uns vom breiten Feld der Mitbewerber abheben! Diese zu erkennen und zu verfeinern, ist das Steckenpferd von Michael Künzl. Erfahren Sie von ihm, welche Bedeutung ein strukturierter Verkaufsprozess und ritualisierte Vorgehensweisen für Ihren Erfolg haben und wie Sie mit kleinen Tricks und Kniffen auch Ihren Verkaufserfolg noch deutlich steigern können. Hierbei stehen Praxisnähe und Umsetzbarkeit im Vordergrund. Denn einer der Leitsätze von Michael Künzl ist: Gute Ideen sind nur dann wirklich wertvoll, wenn sie auch umgesetzt werden! Checklisten und Gesprächsleitfäden dieses Buches sind auch online verfügbar.

Der Inhalt

Der Verkaufsprozess im Überblick

Telefonakquise

Aufwärmphase

Orientierung

Beratung / Entwicklung

Abschluss

Service

Der Autor

Michael Künzl ist seit mehr als 20 Jahren aktiv im Verkauf tätig, hat vor über sechs Jahren sein Verkaufstrainingsunternehmen gegründet und zu außergewöhnlichem Erfolg geführt.

Keywords

Abschlusstechniken Akquise Finanzberatung Kundengespräch Verkaufsgespräch

Authors and affiliations

  • Michael Künzl
    • 1
  1. 1.MünchenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-7110-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH 2012
  • Publisher Name Gabler Verlag
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3194-8
  • Online ISBN 978-3-8349-7110-4
  • About this book