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Auf dem Weg zum Profi im Verkauf

Verkaufsgespräche zielstrebig und kundenorientiert führen

  • Authors
  • Karl Herndl

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-10
  2. Karl Herndl
    Pages 11-50
  3. Karl Herndl
    Pages 51-184
  4. Karl Herndl
    Pages 185-201
  5. Karl Herndl
    Pages 202-203
  6. Back Matter
    Pages 217-219

About this book

Introduction

Das professionell geführte Verkaufsgespräch bleibt das A und O jeder erfolgreichen Verkaufstätigkeit. An dieser Tatsache ändern auch die zahlreichen technischen Neuerungen und Hilfsmittel für den Außen- und Innendienst nichts.

„Auf dem Weg zum Profi im Verkauf“ bietet wertvolle Unterstützung bei der Selbstüberprüfung und Weiterentwicklung Ihrer Gesprächstechnik. Sie erfahren,
• mit welcher inneren Einstellung Sie persönliche Barrieren überwinden,
• wie Sie Fragen stellen, um die Bedürfnisse und Kaufmotive Ihrer Kunden
zu erforschen und
• was Sie tun können, um Einwänden gekonnt zu begegnen.

Die 4. Auflage enthält neue Tipps zur Umsetzung und zeigt, warum es ohne eine persönliche Ordnung im Vertrieb nicht geht.

Keywords

Einwandbehandlung Kaufmotiv Telefonakquise Verkauf Verkaufsgespräch Verkäufer Vertrieb verkaufen

Bibliographic information