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Abschied vom Branding

Wie man Kunden wirklich ans Kaufen führt – Mit Marketing, das sich an Kaufprozessen orientiert

  • Marc Rutschmann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-12
  2. Marc Rutschmann
    Pages 13-16
  3. Marc Rutschmann
    Pages 17-22
  4. Marc Rutschmann
    Pages 23-35
  5. Marc Rutschmann
    Pages 37-58
  6. Marc Rutschmann
    Pages 177-194
  7. Marc Rutschmann
    Pages 195-210
  8. Back Matter
    Pages 211-224

About this book

Introduction

Der Begriff Branding verleitet zu der Vorstellung, man könne Brands durch angestrengte Kommunikation erzeugen. Diese Annahme führt zu einer enormen Verschwendung von Ressourcen im Marketing. Was aber sind die Alternativen zum Branding? Dieses Buch stellt ins Zentrum, worum es dem Marketer wirklich geht: neue Kunden ans Kaufen führen und sicherstellen, dass die Kunden wieder kaufen. Dieses Ziel wird mit dem Ansatz des kaufprozess-basierten Marketings erreicht. Er zeigt, wo Kommunikation noch greift, deckt Schlüsselstellen auf und macht deutlich, wie man Menschen erreicht, damit der Kaufprozess voranschreitet und sie kaufen. Ein inspirierendes Buch für alle Führungskräfte aus Marketing, Kommunikation und Vertrieb, die ihre Ressourcen da einsetzen wollen, wo sie tatsächlich wirken!

Keywords

Behaviorismus Branding Kaufmotiv Kaufprozess Konsument Marketing Werbung

Authors and affiliations

  • Marc Rutschmann
    • 1
  1. 1.Universität St. Gallen (HSG)St. Gallen

Bibliographic information