Ganzheitliche Finanzplanung

Das neue Wertebewusstsein von Kunden und Beratern

  • Authors
  • Georg Horn
  • Hubertus von Schrottenberg

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-15
  2. Abschnitt

    1. Front Matter
      Pages 17-17
    2. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 19-29
    3. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 30-42
    4. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 43-68
    5. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 69-85
    6. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 86-116
    7. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 117-127
    8. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 128-134
    9. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 135-143
    10. Front Matter
      Pages 145-145
    11. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 147-147
    12. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 148-156
    13. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 157-164
    14. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 165-172
    15. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 173-184
    16. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 185-193
    17. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 194-208
    18. Front Matter
      Pages 209-209
    19. Georg Horn, Hubertus von Schrottenberg
      Pages 211-213

About this book

Introduction

Die Bedeutung der Behavioral Finance, dem Forschungszweig, der sich mit dem Einfluss psychologischer Mechanismen auf ökonomisches Handeln befasst, wird kaum mehr bestritten. Die Literatur befasste sich bislang mit dieser Thematik eher auf der wissenschaftlichen Ebene. In diesem Buch verknüpfen zwei Praktiker aus der Versicherungswirtschaft Sachkompetenz und Psychologie/Verantwortungsorientierung zu ausgereiften und erprobten Beratungskonzepten. Diese beinhalten sowohl die Geldanlage (in erster Linie zur Altersvorsorge, aber auch zu anderen Zwecken) als auch die Kreditaufnahme. Sie berücksichtigen dabei dezidiert die Bedürfnisse wichtiger Zielgruppen, wie etwa von Mittelständlern, Erben, Frauen oder den sogenannten Best Agern.

Keywords

Altersvorsorge Behavioral Finance Finanzberatung Kundengespräch Vermögensanlage Zielgruppenanalyse

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6584-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-2694-4
  • Online ISBN 978-3-8349-6584-4
  • About this book