Professioneller Verkauf mit erfolgreichen Beziehungen

Kundenbindungsmanagement für Finanzdienstleister

  • Authors
  • Peter Becker

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-9
  2. Peter Becker
    Pages 11-12
  3. Peter Becker
    Pages 37-45
  4. Peter Becker
    Pages 47-54
  5. Peter Becker
    Pages 55-68
  6. Peter Becker
    Pages 69-76
  7. Peter Becker
    Pages 77-95
  8. Peter Becker
    Pages 97-133
  9. Peter Becker
    Pages 135-138
  10. Peter Becker
    Pages 139-146
  11. Peter Becker
    Pages 147-148
  12. Back Matter
    Pages 149-154

About this book

Introduction

Finanzberater finden in diesem Buch eine praxisnahe Betrachtung und Anleitung zum Prozess von Beratung und Verkauf. Das Buch beinhaltet Antworten auf oft gestellte Fragen von Verkäufern. Außerdem bietet es die Möglichkeit der Selbstreflexion. Peter Becker stellt Instrumente zur Entwicklung von Kernkompetenzen für Verkäufer vor. Alle Inhalte sind in der Praxis erprobt und bereits erfolgreich umgesetzt worden. Sie stellen einen ganzheitlichen und praxisnahen, systemischen Verkaufs- und Beratungsansatz dar. Eins greift ins nächste; somit wird der Prozess des Verkaufens in der Vorbereitung, der Durchführung und der Nachbereitung wie in einem Zeitstrahl erkennbar. Die einzelnen Module lauten: Das Wissen = die Theorie, das Können = das Anwenden, die soziale Intelligenz = der Umgang mit Menschen, die Persönlichkeit = ich als Verkäufer. Die Thematik ist allgemeinverständlich beschrieben und kann in einzelnen Schritten wie auch im Ganzen erlernt und angewandt werden.

Keywords

Finanzberatung Geldanlage Kundenbindung Verkaufsgespräch Versicherungsvermittler

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-6543-1
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2011
  • Publisher Name Gabler
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-2848-1
  • Online ISBN 978-3-8349-6543-1
  • About this book