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Verkaufen an Top-Entscheider

Wie Sie mit Vision Selling Gewinn bringende Geschäfte in der Chefetage abschließen

  • Authors
  • Stephan Heinrich

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Stephan Heinrich
    Pages 15-30
  3. Stephan Heinrich
    Pages 31-45
  4. Back Matter
    Pages 184-188

About this book

Introduction

An Top-Entscheider zu verkaufen, heißt, hohe Umsätze, kurze Sales-Cycles und sichere Abschlüsse zu realisieren. Daher sind Top-Entscheider die allerbegehrteste Zielgruppe im Vertrieb. Und eine schwierige! Denn wie kommt man im Rahmen einer Kaltakquise an die Chefetage heran? Wie schafft man es, auf Augenhöhe mit der Führungsebene des Kunden zu reden? Neue und teils verblüffende Strategien präsentiert der Vertriebsberater und Vertriebstrainer Stephan Heinrich mit seinem Konzept „Vision Selling“. Sie erfahren, wie Sie mit Hilfe von Vision Selling die Ansprache des Top-Entscheiders optimal vorbereiten, eine Nicht-Präsentation durchführen, ein unwiderstehliches Angebot entwickeln und so Gewinn bringende Geschäfte mit der Unternehmensspitze abschließen.

Neu in der zweiten Auflage: Wie Sie Vision Selling nachhaltig in der Praxis umsetzen.

„Der ROI und Vertriebserfolg dieses Konzepts sind im Verhältnis zu anderen Methoden überproportional hoch.“
Christian Ecks, SAP Deutschland
„In diesem Buch hat Stephan Heinrich die Essenz von Vision Selling nachvollziehbar und praxisorientiert zusammengefasst!“
Utz Brenner, IBM Deutschland GmbH

Der Autor:
Stephan Heinrich ist Geschäftsführer einer Unternehmensberatung mit Schwerpunkt Vertriebsberatung und Vertriebstraining für Lösungsverkauf.

Keywords

Entscheider IT-Vertrieb Kaltakquisition Key Account Komplexe Produkte Lösungsverkauf Lösungsvertrieb Verkaufspsychologie

Bibliographic information