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Das neue Hardselling

Verkaufen heißt verkaufen – So kommen Sie zum Abschluss

  • Authors
  • Martin Limbeck

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-14
  2. Martin Limbeck
    Pages 15-28
  3. Martin Limbeck
    Pages 29-65
  4. Martin Limbeck
    Pages 67-114
  5. Martin Limbeck
    Pages 213-239
  6. Back Matter
    Pages 305-313

About this book

Introduction

Martin Limbeck, Verkaufstrainer und Hardselling-Experte, bringt den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: Verkaufen heißt verkaufen. Es geht um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service. Ob als kurzweiliges Intensivtraining, informatives Nachschlagewerk oder Inspirationsquelle für kreatives Verkaufen – das Buch bietet Know-how für alle, die beim Verkaufen den optimalen Abschluss suchen.

Neu: Die vierte Auflage liefert ergänzend Tipps für Führungskräfte zur Umsetzung des neuen Hardselling.

„Limbeck … überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen.“
Financial Times Deutschland

„Ob für ‚alte Hasen’ oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“
Cash. Das Kapitalanlage-Magazin

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“
managerSeminare


Der Autor
Martin Limbeck zählt zu den Spitzenverkaufstrainern und gilt aufgrund seines Insider-Know-hows und der praxisnahen Strategien als der Hardselling-Experte in Deutschland.

Keywords

Abschluss Akquise Einwand Hard Selling Hardselling Kundenbeziehung Verkauf Verkaufen Verkäufer Vertrieb Vorwand

Bibliographic information