Unternehmerisches Preisänderungsverhalten

Dimensionen, Determinanten und Konsequenzen

  • Thomas R. W. Schmidt

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVIII
  2. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 1-6
  3. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 7-23
  4. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 24-108
  5. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 109-158
  6. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 159-193
  7. Thomas R. W. Schmidt
    Pages 194-195
  8. Back Matter
    Pages 196-224

About this book

Introduction

Bei Preisänderungsentscheidungen in Unternehmen ist die Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen zentraler Bestandteil der Überlegungen des Managements. Thomas R. W. Schmidt untersucht, welche Informationen Preisentscheider zur Antizipation von Kundenreaktionen auf Preisänderungen nutzen und welche Kontextfaktoren auf die Informationsnutzung wirken. Er berücksichtigt dabei neben klassischen Antizipationsmöglichkeiten wie Preisabsatzfunktion und Preiselastizitäten Erkenntnisse der verhaltenswissenschaftlichen Preisforschung, die ebenfalls zur Antizipation von Kundenreaktionen genutzt werden können.

 

Der Inhalt

·         Preisänderungen und -management

·         Behavioural Pricing

·         Antizipation von Kundenreaktionen

 

Die Zielgruppen

·         Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre, insbesondere des Marketings

·         Praktiker im Tätigkeitsgebiet Preismanagement

 

Der Autor

Thomas R. W. Schmidt promovierte bei Prof. Dr. Stefan Roth am Lehrstuhl für Marketing der Technischen Universität Kaiserslautern. Er ist heute im Preismanagement eines E-Commerce-Unternehmens tätig.

 

Authors and affiliations

  • Thomas R. W. Schmidt
    • 1
  1. 1.KaiserslauternGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-4013-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-4012-4
  • Online ISBN 978-3-8349-4013-1
  • About this book