Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Alexander Dietzel
    Pages 1-2
  3. Alexander Dietzel
    Pages 3-17
  4. Alexander Dietzel
    Pages 55-72
  5. Alexander Dietzel
    Pages 73-91
  6. Alexander Dietzel
    Pages 93-124
  7. Alexander Dietzel
    Pages 125-165
  8. Alexander Dietzel
    Pages 167-183
  9. Alexander Dietzel
    Pages 185-186
  10. Alexander Dietzel
    Pages 187-190
  11. Alexander Dietzel
    Pages 191-193
  12. Back Matter
    Pages 195-197

About this book

Introduction

Die enge Verzahnung von Theorie und Praxis macht das Werk zu einem nützlichen Leitfaden für die Einführung von Vertriebscontrolling im eigenen Unternehmen. Der breite theoretische Unterbau vermittelt die notwendigen Kompetenzen, um die Methodik auf vorhandene Strukturen zu übertragen. Es ist somit auch im Rahmen der Neugestaltung von Managementprozessen einsetzbar. Besondere Relevanz besitzt das Werk für kleine und mittlere Unternehmen (KMU), für welche die Effizienz des Vertriebs ein entscheidender Erfolgsfaktor ist. Geeignet ist das Buch insbesondere auch für die Schulung von Berufseinsteigern im Unternehmen.

Der Inhalt

Organisationsformen und Funktionen des Vertriebscontrollings

Der Produktionsprozess

Datenstrukturen im Vertrieb

Analyse, Kontrolle, Planung, Steuerung

Die Zielgruppen

Geschäftsführer und Vertriebsleiter

Mitarbeiter im Controlling

Existenzgründer

Studierende und Lehrende der Betriebswirtschaftslehre an Fach

hochschulen, Berufsakademien und Weiterbildungsinstitutionen

Der Autor

Alexander Dietzel ist Gesellschafter Geschäftsführer der Dietzel GmbH und lehrt an der Fachhochschule des Mittelstands, Bielefeld. Er ist als Dozent für die Themen Controlling, Vertrieb und Verhandlungstraining aktiv.

Keywords

Absatzprognose Anreizsysteme Kostenrechnung Mittelstand Statistik Vertriebssteuerung Vertriebsstrategien

Authors and affiliations

  • Alexander Dietzel
    • 1
  1. 1.BielefeldGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-8349-3822-0
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden 2013
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-8349-3369-0
  • Online ISBN 978-3-8349-3822-0
  • About this book