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Verhandeln mit Japanern

Das japanische Businessverhalten besser verstehen und nutzen

  • Authors
  • Ute Winkels
  • Yoko Schlütermann-Sugiyama

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages 1-8
  2. Einleitung

    1. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 9-15
  3. Der Fünf-Phasen-Verlauf: effektives Verhandeln mit japanischen Geschäftspartnern

    1. Front Matter
      Pages 17-17
    2. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 18-38
    3. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 39-49
    4. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 50-69
    5. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 70-90
    6. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 91-115
  4. Der Besuch in Japan: Vorbereitung, Gepflogenheiten, zwischenmenschliche und Geschäftsbeziehungen

    1. Front Matter
      Pages 117-117
    2. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 118-127
    3. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 128-149
    4. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 150-157
    5. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 158-165
    6. Ute Winkels, Yoko Schlütermann-Sugiyama
      Pages 166-180
  5. Back Matter
    Pages 181-200

About this book

Introduction

In Verhandlungen und in der Zusammenarbeit mit Japanern treten häufig Kommunikationskonflikte auf. Wie sehen sie aus, wie sind sie zu lösen?
Erstmals zeigen Ute Winkels und Yoko Schlütermann-Sugiyama aus einer kombiniert deutsch-japanischen Sicht,
- welche traditionellen japanischen Verhaltensweisen auch heute noch zu beachten sind,
- welche sich immer stärker verändern und
- was für Geschäftsanbahnung und -kontinuität besonders wichtig ist.
Ein unverzichtbares Buch für alle, die die japanische Businesskultur verstehen und erfolgreich nutzen wollen.

"... Nirgendwo ist es so schwer, seinen Gesprächspartner zu verstehen, wie in Japan, und nirgendwo ist es so wichtig, ihn zu verstehen ... Das Buch räumt mit bestehenden Missverständnissen auf. Es liefert den notwendigen Hintergrund zum Verständnis japanischer Geschäftsfreunde, gibt nützliche Ratschläge und macht zudem noch Spaß beim Lesen."
Wolfgang von Asten, VAW aluminium AG (VIAG-Gruppe)

"Dieses Buch ist eine große Hilfe für jeden Einkäufer oder Verkäufer mit japanischen Partnern."
Reinhard Rimat, Siemens AG

Keywords

Geschenke Geschäftskultur Japan Japanische Geschäftskultur Ostasien Verhandeln Vertragsabschluss

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-11734-6
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2000
  • Publisher Name Gabler Verlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-663-11735-3
  • Online ISBN 978-3-663-11734-6
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