Preismanagement im Anlagengeschäft

Ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung

  • Authors
  • Nico Reiner
Part of the Schriftenreihe der Handelshochschule Leipzig book series (SHL)

About this book

Introduction

Die zahlreichen Spezifika des Anlagengeschäfts verhindern in der Regel den Einsatz bekannter Konzepte für das Preismanagement, so können z.B. wegen der Individualität der Leistungen und wegen der fehlenden Preis-Absatz-Funktion die von der Wissenschaft für andere Bereiche präferierten quantitativen Ansätze nicht angewandt werden.

Nico Reiner entwickelt einen Ansatz für das Preismanagement im Anlagengeschäft, bei dem die Bestimmung des Angebotspreises im Mittelpunkt steht. Er analysiert transaktions- und preistheoretische Grundlagen in Hinblick auf geeignete Konzepte und erarbeitet einen entscheidungsorientierten Ansatz zur Angebotspreisbestimmung. Zur empirischen Verifizierung und Erweiterung wurde eine Befragung durchgeführt, die interessante Zusammenhänge zwischen Bestimmungsfaktoren und möglichen Preisstrategien verdeutlicht.

Keywords

Anlagengeschäft Industriegüter Marketing Preis Preismanagement Pricing Schriftenreihe der Handelshochschule Leipzig Preisbestimmung

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-07977-4
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2002
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Print ISBN 978-3-8244-7559-9
  • Online ISBN 978-3-663-07977-4
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