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Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel

Konzeption und Realisierung von Efficient Consumer Response-Projekten

  • Authors
Book

Part of the Marketing-Management book series (MARKMAN)

Table of contents

About this book

Introduction

Das steigende Anspruchsniveau der Konsumenten, die zunehmende Wettbewerbsdynamik und die Konzentration auf Hersteller- und auf Handelsseite sowie der Technologiewandel kennzeichnen die Konsumgüterbranche. Um die Kosten- und die Ertragsposition von Hersteller und Handel zu verbessern, wird das Konzept der Efficient Consumer Response (ECR) genutzt.

Marc Schmickler entwickelt einen strategischen Bezugsrahmen für das Management von ECR-Kooperationen. Er verknüpft Geschäftsmodelle von Industrie und Handel und erarbeitet Ansatzpunkte für eine situativ erfolgreiche Kooperationsgestaltung und -führung. Anhand einer Kausalanalyse belegt der Autor, dass ein integrierter Ansatz unter Berücksichtigung der drei Managementebenen Konzeption, Struktur und Verhalten dazu beitragen kann, den Erfolg von ECR-Kooperationen nachhaltig zu steigern.

Keywords

Absatz Handel Konsum Konsumgüter Konsumgüterindustrie Kooperationsmanagement Management Marketing Marketing-Management Wettbewerb

About the authors

Dr. Marc Schmickler ist wissenschaftlicher Mitarbeiter am Institut für Marketing und Handel der Universität St. Gallen. Er promovierte bei Prof. Dr. Christian Belz und Prof. Dr. Thomas Rudolph.

Bibliographic information

  • Book Title Management strategischer Kooperationen zwischen Hersteller und Handel
  • Book Subtitle Konzeption und Realisierung von Efficient Consumer Response-Projekten
  • Authors Marc Schmickler
  • Series Title Marketing-Management
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-663-07716-9
  • Copyright Information Gabler Verlag | Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, Wiesbaden 2001
  • Publisher Name Deutscher Universitätsverlag, Wiesbaden
  • eBook Packages Springer Book Archive
  • Softcover ISBN 978-3-8244-7398-4
  • eBook ISBN 978-3-663-07716-9
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXVIII, 503
  • Number of Illustrations 311 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Business and Management, general
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