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© 2020

Preispsychologie

In vier Schritten zur optimierten Preisgestaltung

Book
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Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Markus Husemann-Kopetzky
    Pages 1-5
  3. Markus Husemann-Kopetzky
    Pages 17-35
  4. Markus Husemann-Kopetzky
    Pages 37-40
  5. Markus Husemann-Kopetzky
    Pages 41-46
  6. Back Matter
    Pages 47-56

About this book

Introduction

Markus Husemann-Kopetzky zeigt, dass Unternehmen durch eine gezielte Preisdarstellung die Preiswahrnehmung von Kunden und dadurch mittelbar ihr Verhalten beeinflussen können. Dabei stellt er dar, wie die Preispsychologie zur Preisgestaltung systematisch genutzt werden kann, und entwickelt ein Strukturierungsschema – das 4-P-Modell der Preispsychologie – zur Sortierung der einzelnen preispsychologischen Erkenntnisse sowie zur Auswahl einer psychologisch optimierten Preisgestaltung. Der Autor vermittelt dem Leser einen breiten und fundierten Eindruck zur Preispsychologie und zeigt dabei Möglichkeiten zur weiteren Vertiefung auf. Diese zweite überarbeitete Auflage wurde um neue Studien aus dem noch sehr dynamischen Forschungsgebiet der Preispsychologie aktualisiert. 

Der Inhalt
  • (Preisdesign-)Parameter zur Gestaltung von Preisinformationen
  • Prozess der Verarbeitung von Preisinformationen
  • Phänomene des Kundenverhaltens
  • Profite als Ergebnis der Preisgestaltung
Die Zielgruppen
  • Studenten und Dozenten der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Marketing und Psychologie
  • Praktikerinnen und Praktiker, die in diesen Bereichen tätig sind
Der Autor
Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.

Keywords

Preispsychologie 4-P-Modell Preisdarstellung psychologisch optimierte Preisgestaltung Gestaltung von Preisinformationen Behavioral Pricing Preissetzung Preisstrategie Preismanagement Konsumentenverhalten Konsumentenwahrnehmung Preisdesign-Parameter

Authors and affiliations

  1. 1.Universität PaderbornPaderbornGermany

About the authors

Dr. Markus Husemann-Kopetzky ist externer Habilitand bei Prof. Dr. Andreas Eggert am Lehrstuhl für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, an der Universität Paderborn und als Senior Manager Pricing and Business Analytics bei einem großen Internet-Versandhandel tätig.

Bibliographic information