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© 2020

Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Maximilian Lüders
    Pages 1-4
  3. Maximilian Lüders
    Pages 5-39
  4. Maximilian Lüders
    Pages 153-158
  5. Back Matter
    Pages 159-223

About this book

Introduction

Maximilian Lüders widmet sich dem Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern. Die Erforschung organisationalen Kaufverhaltens ist Ende der 1990er Jahre zum Erliegen gekommen. Während praxisorientierte Veröffentlichungen unterstellen, dass das Internet einen großen Einfluss auf organisationales Informations- und Kaufverhalten hat, schweigt die wissenschaftliche Literatur hierzu weitestgehend. Der Autor ergründet in zwei empirischen Studien das (Online-)Informationsverhalten von B2B-Käufern. Erstens wird erforscht, wann und wie sich organisationale Käufer online informieren und wie sich digitale Informationsquellen in bestehende Erkenntnisse im Feld einordnen. Zweitens wird geklärt, ob sich unterschiedliche Arten von Online- Informationsverhalten aus Beobachtungsdaten von B2B-Websites identifizieren lassen.

Der Inhalt
  • Modelle organisationalen Kaufverhaltens
  • Bestandsaufnahme der Literatur zum organisationalen Kaufverhalten
  • Explorative Untersuchung des Informationsverhaltens von B2B-Käufern im digitalen Zeitalter
  • Informationsverhalten auf B2B-Websites: Eine sequenzbasierte Clusteranalyse von Klickpfaden
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Betriebswirtschaftslehre mit den Schwerpunkten Industriegütermarketing und -vertrieb
  • Praktiker und Praktikerinnen aus der Betriebswirtschaft mit den Schwerpunkten Industriegütermarketing und -vertrieb
Der Autor

Maximilian Lüders promovierte in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.

Keywords

Organisationales Kaufverhalten Digitales B2B-Marketing B2B-Kaufsituationen Customer Journey für Industriegüter Repertory Grid Interviews Sequenzbasierte Clusteranalyse von Klickpfaden

Authors and affiliations

  1. 1.KarlsruheGermany

About the authors

Maximilian Lüders promovierte in der Forschungsgruppe Marketing & Vertrieb von Prof. Dr. Martin Klarmann am Karlsruher Institut für Technologie.

Bibliographic information

  • Book Title Online-Informationsverhalten von Business-to-Business-Käufern
  • Authors Maximilian Lüders
  • Series Title Beiträge zur empirischen Marketing- und Vertriebsforschung
  • Series Abbreviated Title Beiträge Marketing
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-29655-1
  • Copyright Information Der/die Herausgeber bzw. der/die Autor(en), exklusiv lizenziert durch Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-29654-4
  • eBook ISBN 978-3-658-29655-1
  • Series ISSN 2567-6210
  • Series E-ISSN 2567-6415
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XIX, 223
  • Number of Illustrations 0 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Marketing
    Sales/Distribution
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