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Ausschreibungsmanagement durch Anbieter-Teams

Strukturierter Personaleinsatz im Vertrieb internationaler Automobilzulieferer

  • Lucas Klöpfer

Part of the BestMasters book series (BEST)

Table of contents

About this book

Introduction

Lucas Klöpfer erforscht die Anbieter-Team-Arbeit internationaler First-Tier-Automobilzulieferer, die sich in wettbewerbsartigen Ausschreibungen um neue Aufträge der Automobilhersteller bewerben und hierfür ressourcenseitig hochgradig in Vorleistung gehen. Die Forschungsschwerpunkte liegen in der Anbieter-Team-Bildung/-Rollenverteilung für eine strukturierte Anbieter-Team-Gestaltung sowie in der operativen Anbieter-Team-Arbeit und der Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess. Aus diesen beiden Forschungsschwerpunkten werden ganzheitliche Handlungsempfehlungen für eine ressourceneffiziente Anbieter-Team-Arbeit internationaler Automobilzulieferer abgeleitet.

Der Inhalt
  • Ausschreibungsproblematik internationaler First-Tier-Automobilzulieferer
  • Operative Anbieter-Team-Arbeit
  • Identifikation von Ressourcenineffizienzen im anbieterspezifischen Ausschreibungsprozess
  • Ressourceneffiziente Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer
  • Handlungsempfehlungen für Anbieter-Teams internationaler First-Tier-Zulieferer

Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Fachgebiete Marketing und Vertrieb
  • Managerinnen und Manager aus dem Bereich Ausschreibungsmanagement

Der Autor
Lucas Klöpfer studierte Betriebswirtschaftslehre und markorientierte Unternehmensführung an der HAW Landshut mit den Studienschwerpunkten Marketing und Vertrieb. Sein For-schungsschwerpunkt liegt in der Vertriebsarbeit von industriellen Unternehmen, wobei er sich als IT-Berater den CRM-Prozessen innerhalb dieser Unternehmen widmet.

Keywords

Tender Management Automobilzulieferer Bidding-Teams Anbieter-Team-Bildung Ausschreibungsmanagement Anbieter-Team-Rollenverteilung

Authors and affiliations

  • Lucas Klöpfer
    • 1
  1. 1.StarnbergGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27725-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-27724-6
  • Online ISBN 978-3-658-27725-3
  • Series Print ISSN 2625-3577
  • Series Online ISSN 2625-3615
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