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Neuromarketing in der Praxis

Den Emotionen auf der Spur – implizite Kauftreiber erkennen und als Verkaufstreiber nutzen

  • Benny Briesemeister
  • Werner Klaus Selmer
Book

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt, wie Neuromarketing in der Praxis funktioniert. Es beschreibt, wie Unternehmen die Methoden und Erkenntnisse der Neurowissenschaft nutzen können, um selbst bessere Entscheidungen zu treffen. Die führenden Neuromarketeers Deutschlands lassen den Leser an ihren Erfahrungen teilhaben und geben tiefe Einblicke in bewährte Vorgehensweisen – praxisnah anhand konkreter Fallstudien und Beispiele.
Wenn Sie nutzerzentriert erfolgreich arbeiten wollen, müssen Sie das Verhalten von Menschen verstehen. Sie müssen verstehen, was Menschen bewegt, eine Dienstleistung oder ein Produkt zu nutzen, und welche Umstände sie davon abhalten könnten. Der Schlüssel zum Verständnis liegt in der emotionalen Nutzererfahrung des potenziellen Kunden.

Das Buch beantwortet folgende Fragen:
  • Wie kann man sich Neuromarketing ganz praktisch vorstellen? 
  • Wie läuft eine Studie ab und welche Ergebnisse kann ein beauftragendes Unternehmen erwarten?
  • Wie lassen sich moderne neurowissenschaftliche Erkenntnisse in businessrelevante Handlungsempfehlungen übersetzen?
  • Wie können Marketeers in Industrie und Handel mit Methoden des Neuromarketings die handlungstreibenden Emotionen ihrer Kunden schneller und tiefgreifender messbar machen und verstehen?

Der Herausgeber
Dr. Benny B. Briesemeister beschäftigt sich seit 2010 damit, wie neurowissenschaftliche Methoden und Ansätze auch außerhalb der Grundlagenforschung eingesetzt werden können, um bessere unternehmerische Entscheidungen zu ermöglichen – zunächst an der FU Berlin, dann als Gründer und geschäftsführender Gesellschafter der Neurospective GmbH. 2015 wurde er vom größten Neuromarketing Dachverband als NMSBA Neurotalent of the Year 2015.

Keywords

Emotionen messen Emotionen in der Kaufentscheidung Emotionen und user engagement Attraktivität von Produkten messen Akzeptanz von Produkten messen Vorhersage von Kaufentscheidungen Neuromarketing am stationären Point of Sale neurowissenschaftlicher Marktforschung am stationären POS Marktforschung im stationären Handel Werbewirkungsforschung Werbewirkungsforschung physikalischer Werbeträger Emotionen und user experience neuromarketing und ux Methoden zur Namensfindung mobiles Eyetracking im Marketing mobiles EEG in der Marktforschung Psychologisches Profiling im Marketing Emolyzr Verfahren frontale alpha Asymmetrie (FAA) im Marketing Experience Economy in der Markenführung

Editors and affiliations

  • Benny Briesemeister
    • 1
  • Werner Klaus Selmer
    • 2
  1. 1.Deloitte Consulting GmbHBerlinGermany
  2. 2.Propeller MarketingdesignDresdenGermany

Bibliographic information