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Best Practice im Vertrieb durch Hoshin Kanri

Mit der japanischen Management-Methode zum nachhaltigen Vertriebserfolg

  • Peter Klesse
Book

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Peter Klesse
    Pages 1-4
  3. Peter Klesse
    Pages 5-10
  4. Peter Klesse
    Pages 11-19
  5. Peter Klesse
    Pages 21-34
  6. Back Matter
    Pages 47-50

About this book

Introduction

Nachhaltiger Vertriebserfolg setzt die richtige Ausrichtung und Zielsetzung, aber noch mehr die perfekte Umsetzung und effiziente Steuerung voraus. Hierfür ist der ursprünglich japanische Management-Ansatz Hoshin Kanri eine geeignete Methode mit erprobten Instrumenten und Prozessen. Peter Klesse vermittelt die Grundlagen der Einführung von Hoshin Kanri mit Fokus auf dem Vertrieb. Er zeigt auf, wie Ausrichtung, Steuerung und permanente Optimierung des Vertriebs auf Basis dieses agilen Ansatzes gelingen kann. Zugleich zeigt der Autor am Beispiel eines US-amerikanische Mischkonzerns auf, wie dieser mit dem auf Hoshin Kanri basierenden Danaher-Business-System dauerhaft erfolgreicher als die Börse wurde. Ebenso zeigt er Erfolgsfaktoren für die Umsetzung auf und weist darauf hin, wann Hoshin Kanri für den Vertrieb ungeeignet sein kann.

Der Inhalt
  • Die Hoshin-Philosophie
  • Das Hoshin-Kanri-Instrument und die Hoshin-Kanri-Prozesse
  • Erfolgsfaktoren und Fallstricke, Dos und Don‘ts
Die Zielgruppen
Vertriebsmitarbeiter und Manager, die vor der Aufgabe stehen, den Vertrieb zu professionalisieren und erfolgreicher zu machen, die offen für moderne Managementmethoden sind und einen schnellen Überblick über den Einsatz von Hoshin Kanri zur Vertriebsoptimierung erhalten möchten

Der Autor
Peter Klesse ist Geschäftsführer einer Vertriebsberatung mit langjähriger Beratererfahrung. Er unterstützt Unternehmen vieler Branchen als Berater oder Interimmanager. Neben anderen Methoden hat er Hoshin Kanri erfolgreich in der Praxis eingeführt.

Keywords

Hoshin Kanri Vertriebssteuerung Vertriebscontrolling Strategieumsetzung Best Practice Vertrieb Balanced Scorecard Strategy Deployment Vertriebsmanagement Vertriebserfolg Danaher Business System Objectives and Key Results Work-Breakdown Structure Vertriebsstrategie Demingkreis Agile Strategieumsetzung

Authors and affiliations

  • Peter Klesse
    • 1
  1. 1.DüsseldorfGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27554-9
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-27553-2
  • Online ISBN 978-3-658-27554-9
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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