Amazon für Entscheider

1. Fallstudien: Aus der Unternehmenspraxis lernen

   1. Seller-Fallstudie Bavariashop: Positionierung in der Nische

      • Andreas Greipl

      Pages 449-468

   2. Mehr Erfolg mit Amazon aus Sicht eines Hausgeräteherstellers

      • Holger Holzapfel

      Pages 469-481

2. Back Matter

   Pages 483-485

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Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.  


Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. 
In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie „Amazon – ja oder nein?“ oder „Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?“ sowie umfangreiches Entscheider-Wissen:von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.


Die Themen

• Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
• Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
• Optimierung der Produktdetailseiten
• Einsatz von Amazon Sponsored Ads
• Produktbewertungen auf Amazon
• Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
• Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
• Produkt- und Markenschutz auf Amazon
• Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
• Das Ökosystem rund um Amazon
• B2B- und B2C-Fallstudien

„Wie halte ich es mit Amazon? Das ist und bleibt eines der wichtigsten Strategiethemen für Handel und Industrie. Deshalb kommt „Amazon für Entscheider“ zur richtigen Zeit. Es beleuchtet die Amazon-Welt aus unterschiedlichsten Perspektiven und liefert so wertvolle Einsichten, indem es die Möglichkeiten gleichermaßen in Theorie und Praxis untersucht. Amazon-Insider und Branchenbeobachter mit langjähriger Erfahrung schärfen den Blick auf Amazon.“
Jochen Krisch, excitingcommerce.de


Aus dem Inhalt


TEIL I. AMAZON VERSTEHEN UND PASSGENAUE STRATEGIEN ENTWICKELN

1. Amazons Masterplan (Christian Stummeyer)
   
2. Das Prinzip Amazon (Benno Köber)
   
3. Der E-Commerce-Treiberbaum beim Vertrieb über den Amazon Marketplace (Christian Stummeyer)
   
4. Entwicklung einer Amazon-Strategie (Ralph Ch. Hübner)

Plattformzeitalter: Alternativen zu Amazon (Ralph Ch. Hübner)

TEIL II. ENTSCHEIDENDE ERFOLGSBAUSTEINE KONZIPIEREN UND IMPLEMENTIEREN

1. Optimierung der Produktdetailseiten und deren Reichweite aufdem Amazon Marketplace (Adrian Jaroszyński)
   
2. Strategische Grundlagen für den Einsatz von Amazon Sponsored Ads (Adrian Jaroszyński)
   
3. Produktbewertungen auf Amazon: Relevanz und Handlungsfelder für Unternehmen (Christian Driehaus)
   
4. Gesetzliche Anforderungen, Rahmenbedingungen und Amazon Richtlinien beim Verkauf über den Amazon Marketplace (Sabine Heukrodt-Bauer)
   
5. Logistik als wesentlicher Treiber des Erfolgs für und mit Amazon (Oliver Lucas)
   
6. Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation um den Amazon Marketplace profitabel und skalierbar zu bespielen (Martin Himmel)
   
7. Fulfillment by Amazon (Benno Köber)
   
8. Amazon Business für den B2B-Markt (Lennart Paul)

Produkt und Markenschutz auf Amazon (Jochen Schäfer)

Das Ökosystem rund um Amazon (Benno Köber)

TEIL III. FALLSTUDIEN

1. Vom Amazon Pure Player zum Multi-Channel: Fahrradzubehör von AARON (Hans Mina) 
   
2. Seller-Fallstudie: Bavaria Shop (Andreas Greipl)
   
3. Vendor-Fallstudie: B/S/H Bosch und Siemens Hausgeräte (Holger Holzapfel)
   

• Amazon Verkaufsstrategie
• Amazon Vertriebsstrategien entwickeln
• Erfolgsfaktoren auf Amazon
• Amazon Fallstudie B2B
• Amazon Fallstudie B2C
• Market Place Optimization (MPO)
• Market Place Advertising (MPA)
• Optimierung der Produktdetailseiten
• Amazon Sponsored Ads
• Produktbewertungen auf Amazon
• Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
• Produkt- und Markenschutz auf Amazon
• Amazon Readiness
• Profitabel über Amazon verkaufen

• Technische Hochschule Ingolstadt, Ingolstadt, Germany

  Christian Stummeyer

• MM Commerce GmbH, Augsburg, Germany

  Benno Köber

Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Er ist erfahrener Unternehmensberater und selbst erfolgreicher Gründer und E-Commerce-Unternehmer.
Nach dem Studium der Betriebswirtschaft an der Georg-August-Universität Göttingen und Promotion in Wirtschaftsinformatik startete er seine unternehmerische Karriere bei The Boston Consulting Group in Düsseldorf, wechselte danach in den Führungskreis der Siemens AG in München und sammelte dort internationale Konzernerfahrung. Seit 2009 ist er selbst E-Commerce-Unternehmer und gestaltete als Geschäftsführender Gesellschafter über fünf Jahre maßgeblich die Wachstumsstrategie eines führenden Online-Händler für Premium-Designermöbel. Nach dem Wechsel in den Beirat des E-Commerce-Unternehmens war er als Geschäftsführer bei der UDG United Digital Group, einer führenden deutschen Digitalagentur, für das gesamte Management-Beratungsgeschäft der Gruppe verantwortlich.
Neben seiner Tätigkeit als Professor berät er zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker.


Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Online-Vertrieb von Fahrradzubehör spezialisiert hat und unter anderem eine starke Präsenz auf dem Amazon Marketplace besitzt. Nach seiner Ausbildung zum IT-Systemkaufmann absolvierte er ein Bachelorstudium im Fachbereich Druck und Medientechnik und beendete dieses als Bachelor of Engineering. Anschließend war er 5 Jahre Sales and Project Manager bei einem Automobilzulieferer in München und belegte parallel dazu den Masterstudiengang Marketing/Vertrieb/Medien, den er als Master of Arts abschloss. Seine Masterarbeit hierzu schrieb er über das Thema „Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells auf dem Amazon Marketplace“, für die er eine eigene Handelsmarke als Beispiel einführte und so Praxiserfahrung als Seller auf dem Amazon Marketplace sammelte.

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