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© 2020

Amazon für Entscheider

Strategieentwicklung, Implementierung und Fallstudien für Hersteller und Händler

  • Christian Stummeyer
  • Benno Köber
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXXI
  2. Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Christian Stummeyer
      Pages 3-31
    3. Benno Köber
      Pages 33-49
    4. Ralph Hübner
      Pages 63-121
  3. Entscheidende Erfolgsbausteine konzipieren und implementieren

  4. Fallstudien: Aus der Unternehmenspraxis lernen

About this book

Introduction

Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.  

Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. 
In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie „Amazon – ja oder nein?“ oder „Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?“ sowie umfangreiches Entscheider-Wissen: von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.

Aus dem Inhalt
  • Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
  • Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
  • Optimierung der Produktdetailseiten
  • Einsatz von Amazon Sponsored Ads
  • Produktbewertungen auf Amazon
  • Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
  • Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
  • Produkt- und Markenschutz auf Amazon
  • Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
  • Das Ökosystem rund um Amazon
  • B2B- und B2C-Fallstudien

Die Herausgeber
Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Der erfolgreiche Gründer und E-Commerce-Unternehmer berät zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker. 

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Verkauf von Fahrradzubehör auf dem Amazon Marketplace spezialisiert hat. 

Keywords

Amazon Verkaufsstrategie Amazon Vertriebsstrategien entwickeln Erfolgsfaktoren auf Amazon Amazon Fallstudie B2B Amazon Fallstudie B2C Market Place Optimization (MPO) Market Place Advertising (MPA) Optimierung der Produktdetailseiten Amazon Sponsored Ads Produktbewertungen auf Amazon Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber Produkt- und Markenschutz auf Amazon Amazon Readiness Profitabel über Amazon verkaufen

Editors and affiliations

  • Christian Stummeyer
    • 1
  • Benno Köber
    • 2
  1. 1.Technische Hochschule IngolstadtIngolstadtGermany
  2. 2.MM Commerce GmbHAugsburgGermany

About the editors

Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Er ist erfahrener Unternehmensberater und selbst erfolgreicher Gründer und E-Commerce-Unternehmer.
Nach dem Studium der Betriebswirtschaft an der Georg-August-Universität Göttingen und Promotion in Wirtschaftsinformatik startete er seine unternehmerische Karriere bei The Boston Consulting Group in Düsseldorf, wechselte danach in den Führungskreis der Siemens AG in München und sammelte dort internationale Konzernerfahrung. Seit 2009 ist er selbst E-Commerce-Unternehmer und gestaltete als Geschäftsführender Gesellschafter über fünf Jahre maßgeblich die Wachstumsstrategie eines führenden Online-Händler für Premium-Designermöbel. Nach dem Wechsel in den Beirat des E-Commerce-Unternehmens war er als Geschäftsführer bei der UDG United Digital Group, einer führenden deutschen Digitalagentur, für das gesamte Management-Beratungsgeschäft der Gruppe verantwortlich.
Neben seiner Tätigkeit als Professor berät er zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker.

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Online-Vertrieb von Fahrradzubehör spezialisiert hat und unter anderem eine starke Präsenz auf dem Amazon Marketplace besitzt. Nach seiner Ausbildung zum IT-Systemkaufmann absolvierte er ein Bachelorstudium im Fachbereich Druck und Medientechnik und beendete dieses als Bachelor of Engineering. Anschließend war er 5 Jahre Sales and Project Manager bei einem Automobilzulieferer in München und belegte parallel dazu den Masterstudiengang Marketing/Vertrieb/Medien, den er als Master of Arts abschloss. Seine Masterarbeit hierzu schrieb er über das Thema „Aufbau eines nachhaltigen Geschäftsmodells auf dem Amazon Marketplace“, für die er eine eigene Handelsmarke als Beispiel einführte und so Praxiserfahrung als Seller auf dem Amazon Marketplace sammelte.

Bibliographic information

  • Book Title Amazon für Entscheider
  • Book Subtitle Strategieentwicklung, Implementierung und Fallstudien für Hersteller und Händler
  • Editors Christian Stummeyer
    Benno Köber
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27427-6
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2020
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-27426-9
  • eBook ISBN 978-3-658-27427-6
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XXXI, 485
  • Number of Illustrations 14 b/w illustrations, 117 illustrations in colour
  • Topics Online Marketing/Social Media
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