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Amazon für Entscheider

Strategieentwicklung, Implementierung und Fallstudien für Hersteller und Händler

  • Christian Stummeyer
  • Benno Köber
Book
  • 3.4k Downloads

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXXI
  2. Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Christian Stummeyer
      Pages 3-31
    3. Benno Köber
      Pages 33-49
    4. Ralph Hübner
      Pages 63-121
  3. Entscheidende Erfolgsbausteine konzipieren und implementieren

  4. Fallstudien: Aus der Unternehmenspraxis lernen

  5. Back Matter
    Pages 483-485

About this book

Introduction

Dieses Buch unterstützt Hersteller und Händler, die für sie richtige Amazon-Marktplatz-Strategie zu entwickeln. 14 ausgewiesene Experten erläutern im Detail, wie eine erfolgreiche Implementierung auf dem Amazon Marketplace funktionieren und wie das Amazon-Ecosystem effektiv genutzt werden kann. Fallstudien aus dem B2B- und B2C-Bereich zeigen, wie Amazon-Verkaufsstrategien erfolgreich umgesetzt werden können.  

Trotz des enormen Marktanteils des E-Commerce-Riesen schenken viele Unternehmen diesem Verkaufskanal immer noch nicht die nötige Aufmerksamkeit. Dies gilt nicht nur für den B2C-Markt, sondern auch im B2B-Umfeld, für das das Unternehmen aus Seattle unter Amazon Business die Möglichkeit bietet, schnell und unkompliziert zu verkaufen. 
In diesem Buch erhalten Sie Antworten auf Fragen wie „Amazon – ja oder nein?“ oder „Wie sieht eine erfolgversprechende Amazon-Vertriebsstrategie aus?“ sowie umfangreiches Entscheider-Wissen: von der Gestaltung einer verkaufsstarken Produktdetailseite über relevante Logistikanforderungen bis hin zu Markenschutz und rechtlichen Aspekten.

Aus dem Inhalt
  • Amazon verstehen und passgenaue Strategien entwickeln
  • Exemplarische Amazon-Strategien (Seller defensiv, Seller offensiv, Vendor B2C-B2B)
  • Optimierung der Produktdetailseiten
  • Einsatz von Amazon Sponsored Ads
  • Produktbewertungen auf Amazon
  • Gesetzliche Anforderungen und Amazon-Richtlinien
  • Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber
  • Produkt- und Markenschutz auf Amazon
  • Amazon Readiness: Prozesse, Systeme und Organisation für Profitabilität und Skalierbarkeit
  • Das Ökosystem rund um Amazon
  • B2B- und B2C-Fallstudien

Die Herausgeber
Prof. Dr. Christian Stummeyer ist Inhaber der Professur Wirtschaftsinformatik und Digital Commerce an der Technischen Hochschule Ingolstadt. Der erfolgreiche Gründer und E-Commerce-Unternehmer berät zahlreiche Großunternehmen und Mittelständler zu den Themen Digitalstrategie, E-Commerce, Künstliche Intelligenz sowie Digitale Transformation und ist ein gefragter Keynote-Speaker. 

Benno Köber ist Geschäftsleiter bei einem Start-up, das sich auf den Verkauf von Fahrradzubehör auf dem Amazon Marketplace spezialisiert hat. 

Keywords

Amazon Verkaufsstrategie Amazon Vertriebsstrategien entwickeln Erfolgsfaktoren auf Amazon Amazon Fallstudie B2B Amazon Fallstudie B2C Market Place Optimization (MPO) Market Place Advertising (MPA) Optimierung der Produktdetailseiten Amazon Sponsored Ads Produktbewertungen auf Amazon Logistikkompetenz als wesentlicher Treiber Produkt- und Markenschutz auf Amazon Amazon Readiness Profitabel über Amazon verkaufen

Editors and affiliations

  • Christian Stummeyer
    • 1
  • Benno Köber
    • 2
  1. 1.Technische Hochschule IngolstadtIngolstadtGermany
  2. 2.MM Commerce GmbHAugsburgGermany

Bibliographic information