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Professionelle Angebotserstellung

Erklärungsbedürftige Inhalte überzeugend verkaufen

  • Patrick Hofstadt
Book

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-X
  2. Patrick Hofstadt
    Pages 1-3
  3. Patrick Hofstadt
    Pages 5-24
  4. Back Matter
    Pages 47-49

About this book

Introduction

Dieses essential beinhaltet in kurzer und knapper Form die wesentlichen Hilfen und Hintergründe, die Sie dazu benötigen, ein kundenorientiertes und überzeugendes Angebot zu gestalten und zu verfassen. Sie lernen, wie Sie Angebote so gut strukturieren, so plakativ umsetzen und so verständlich formulieren, dass Entscheider schon beim Querlesen den individuellen Mehrwert der angebotenen Lösung begreifen. Die Inhalte basieren auf mehr als zehn Jahren operativem Angebotsmanagement, über 1.000 analysierten Angeboten und detaillierten Kenntnissen zu den Angebots-Best Practices in den USA, in Europa und Deutschland.

Der Inhalt

  • Das Angebot: Ein Verkaufsdokument
  • Ein gutes Angebot verkauft sich aus sich selbst heraus
  • Leserführung: Angebote, Kapitel und Abschnitte sinnvoll strukturieren und gewichten
  • Argumente unübersehbar herausstellen
  • Erfolgreiche Botschaften entwickeln

Die Zielgruppen

  • Techniker und Fachexperten, die für fachfremde Zielgruppen schreiben
  • Verantwortliche im Vertrieb und Verkauf, Selbstständige, Geschäftsführer und Entscheider in Unternehmen
  • Studierende der Betriebswirtschaft und der Kommunikationswissenschaften

Der Autor
Patrick Hofstadt schult seit fast 10 Jahren technische Schreiber, Vertriebsmitarbeiter und Ausschreibungs-Teams in namhaften deutschen Unternehmen. Seine Vorträge und Fachartikel vermitteln Angebotswissen verständlich und praxisnah. Er bereitet regelmäßig internationale Angebots-Best Practices für den deutschen Markt auf und vermittelt sie seinen Kunden.

Keywords

Vertrieb Angebote schreiben Angebote erstellen vertriebliches Schreiben Verkauf kundenorientierte Kommunikation Ausschreibungen Ausschreibungsmanagement Risikomanagement

Authors and affiliations

  • Patrick Hofstadt
    • 1
  1. 1.Quality Bid Consulting (QBC)IserlohnGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-27056-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-27055-1
  • Online ISBN 978-3-658-27056-8
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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