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Erfolgsstrategien für Immobilienmakler

Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Oliver-D. Helfrich
    Pages 1-10
  3. Oliver-D. Helfrich
    Pages 11-34
  4. Oliver-D. Helfrich
    Pages 35-42
  5. Oliver-D. Helfrich
    Pages 43-72
  6. Oliver-D. Helfrich
    Pages 73-85
  7. Oliver-D. Helfrich
    Pages 87-98
  8. Oliver-D. Helfrich
    Pages 99-116
  9. Oliver-D. Helfrich
    Pages 117-122
  10. Oliver-D. Helfrich
    Pages 123-127
  11. Oliver-D. Helfrich
    Pages 129-138
  12. Oliver-D. Helfrich
    Pages 139-155
  13. Back Matter
    Pages 157-162

About this book

Introduction

Dieser Ratgeber ist ein unentbehrlicher Werkzeugkasten für Immobilienmakler, die noch erfolgreicher akquirieren und verkaufen möchten. Der Autor vermittelt sowohl grundlegendes Fachwissen als auch praktisches Vertriebs-Know-how für die erfolgreiche Vermarktung von Immobilien. Von der Objekt- und Kundenakquise über Social-Media-, Telefon- und Empfehlungsmarketing bis hin zu Vertragsabschluss und Objektübergabe werden alle für das Tagesgeschäft relevanten Informationen auf den Punkt und konkret anwendbar beschrieben. Sie erfahren, wie Sie Ihr Netzwerk ausweiten, die passenden Immobilienprojekte für Ihre Kunden verkaufswirksam präsentieren und welche rechtlichen Rahmenbedingungen bei Vermarktung und Vertragsabschluss zu beachten sind. Mit zahlreichen Beispielen, wertvollen Tipps, hilfreichen Musterformularen und übersichtlichen Checklisten.

Die 2. Auflage wurde aktualisiert und berücksichtigt neue gesetzliche Vorgaben in den Bereichen Datenschutz, Energie und Weiterbildung.

Der Inhalt

  • Der Immobilienmakler als Beruf
  • Objekt- und Kundenakquise
  • Präsentation und Vermarktung
  • Telefonmarketing und Besichtigungen
  • Social Media als Mittel der Eigenvermarktung
  • Neukunden über Empfehlungsmarketing
  • Kaufvertrag und Mietvertrag
  • Objektübergabe

Der Autor

Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung und zertifizierter DiSG-Trainer. Seit 1999 beschäftigt er sich mit den Themen Finanzberatung, Baufinanzierung und Immobilie und gibt dieses Wissen in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter.


Keywords

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Authors and affiliations

  1. 1.LüneburgGermany

About the authors

Oliver-D. Helfrich ist ausgebildeter und IHK-geprüfter Immobilienmakler, Fachwirt für Finanzberatung und zertifizierter DiSG-Trainer. Seit 1999 beschäftigt er sich mit den Themen Finanzberatung, Baufinanzierung und Immobilie und gibt dieses Wissen in Inhouse-Seminaren und Aktiv-Trainings weiter.

Bibliographic information

  • Book Title Erfolgsstrategien für Immobilienmakler
  • Book Subtitle Die wertvollsten Tipps für Akquise, Vermarktung und Abschluss
  • Authors Oliver-D. Helfrich
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-26865-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-26864-0
  • eBook ISBN 978-3-658-26865-7
  • Edition Number 2
  • Number of Pages XVII, 162
  • Number of Illustrations 28 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Real Estate Management
    Sales/Distribution
    Marketing
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