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Neue Perspektiven für das B2B-Marketing

Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten

Book
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Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

About this book

Introduction

Marketing und Vertrieb sind entscheidende Faktoren einer erfolgreich operierenden Unternehmenseinheit – wenn auch das Branding, also eine solide Marke, in vielen Fällen die Initialzündung für spätere Aufträge sein kann. Dirk Lippold zeigt in diesem essential auf, wie das Marketing mit seiner Denkhaltung dem Unternehmen und sich selber nicht nur helfen, sondern auch entscheidende Impulse verleihen kann. Rückenwind und eine frische Perspektive gibt dabei die Anwendung der Marketing-Gleichung als zukunftsweisendes Denk- und Handlungskonzept im B2B-Sektor.

Der Inhalt 
• Marketing – Stiefmutter aller betrieblichen Funktionen im B2B-Sektor
• Segmentierung – Optimierung des Kundennutzens
• Positionierung – Optimierung des Kundenvorteils
• Kommunikation – Optimierung der Kundenwahrnehmung
• Vertrieb – Optimierung der Kundennähe
• Akquisition – Optimierung der Kundenakzeptanz
• Betreuung – Optimierung der Kundenzufriedenheit

Die Zielgruppen 
• Studierende und Dozierende der Betriebswirtschaftslehre, Wirtschaftswissenschaften
• Führungskräfte in Marketing und Vertrieb

Der Autor
Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung.

Keywords

B2B-Sektor Marketing-Gleichung Optimierung des Kundennutzens Optimierung des Kundenvorteils Optimierung der Kundenwahrnehmung Optimierung der Kundennähe Optimierung der Kundenakzeptanz Kunden-Akquisition Optimierung der Kundenzufriedenheit

Authors and affiliations

  1. 1.BerlinGermany

About the authors

Prof. Dr. Dirk Lippold ist Gastprofessor an der Humboldt-Universität zu Berlin und lehrt darüber hinaus an verschiedenen Privathochschulen in MBA-, Master- und Bachelor-Studiengängen. Zuvor war er über drei Jahrzehnte in der Software- und Beratungsbranche tätig, zuletzt als Deutschland-Geschäftsführer einer großen internationalen Unternehmensberatung.

Bibliographic information

  • Book Title Neue Perspektiven für das B2B-Marketing
  • Book Subtitle Geschäftsbeziehungen zwischen Unternehmen effizient gestalten
  • Authors Dirk Lippold
  • Series Title essentials
  • Series Abbreviated Title essentials
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-26360-7
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-26359-1
  • eBook ISBN 978-3-658-26360-7
  • Series ISSN 2197-6708
  • Series E-ISSN 2197-6716
  • Edition Number 1
  • Number of Pages XI, 57
  • Number of Illustrations 24 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Business Strategy/Leadership
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