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Verkaufen, Flirten, Führen

Persuasive Kommunikation - ein Überblick

  • Klaus Schönbach

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Klaus Schönbach
    Pages 17-58
  3. Klaus Schönbach
    Pages 59-64
  4. Klaus Schönbach
    Pages 69-96
  5. Klaus Schönbach
    Pages 141-143
  6. Back Matter
    Pages 145-171

About this book

Introduction

Wie und warum gelingt es uns, andere Menschen dazu zu bewegen, etwas für uns zu tun – ein Produkt zu kaufen, uns zu helfen, sich (ver)führen zu lassen? Eine Einführung in die persuasive Kommunikation von einem der auch international bekanntesten deutschen Kommunikationswissenschaftler, auf der Erfahrung mit Seminaren, Vorlesungen und Kursen aus mehr als 30 Jahren aufgebaut – und auf dem neuesten Stand der Wissenschaft. Augenzwinkernd, aber seriös. Praktisch, aber mit gründlichem theoretischen Hintergrund. Mit allen Quellenangaben zum Weiterlesen. Für die vierte Auflage wurde der Band aktualisiert und gründlich überarbeitet.

Der Inhalt
Persuasion als Beeinflussung von Handlungsentscheidungen.- Persuasives Argumentieren.- Kanäle der Persuasion.- "Persualibility": Wer lässt sich am einfachsten überzeugen?.- Persuasionsstrategien.-Werbung - Persuasion unter erschwerten Bedingungen.-  Die theoretischen Fundamente persuasiver Taktiken und Strategien – wie lässt sich ihr Erfolg erklären?.- Zum Umgang mit persuasiven Rezepten

Die Zielgruppen
• Dozierende und Studierende der Kommunikations- und Medienwissenschaft, PR, BWL, Soziologe, Politikwissenschaft, Psychologie
• Politikberaterinnen und -berater
• Marketing- und Werbefachleute
• Journalistinnen und Journalisten
 
Der Autor
Professor Dr. Klaus Schönbach ist seit 2018 Distinguished Adjunct Professor der Northwestern University in Qatar, einer Filiale der amerikanischen Northwestern University (Evannston, Illinois). Er war davor Senior Associate Dean der Northwestern University in Qatar, Vorstand des Instituts für Publizistik- und Kommunikationswissenschaft der Universität Wien und ist Honorarprofessor der Zeppelin-Universität, Friedrichshafen, und Honorary Fellow der Amsterdam School of Communication Research (ASCoR) der Universität Amsterdam.

Keywords

Persuasives Argumentieren Kanäle der Persuasion Persusationstrategien Werbung Beeinflussung von Handlungsentscheidungen

Authors and affiliations

  • Klaus Schönbach
    • 1
  1. 1.Northwestern UniversityDohaQatar

Bibliographic information