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Vertriebsprognosen

  • Jörg B Kühnapfel

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-IX
  2. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 1-1
  3. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 3-5
  4. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 15-33
  5. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 35-37
  6. Jörg B. Kühnapfel
    Pages 51-51
  7. Back Matter
    Pages 53-56

About this book

Introduction

In dieser überarbeiteten 2. Auflage wird gezeigt, dass Vertriebsprognosen bzw. Forecasts ein zweischneidiges Schwert sind: Kaum ein Unternehmen kommt ohne sie aus, aber man traut ihnen nicht so recht. Häufig sind sie zu ungenau, und der Grund dafür ist oft mangelhafte Methodenkenntnis. Die Erstellung guter, also treffsicherer Forecasts ist ein laufender Prozess, der über Jahre verbessert werden muss. Drei Grundregeln sind hierbei wesentlich: Erstens müssen Forecast-Methoden gegeneinander in den Wettstreit um die besten Ergebnisse treten, zweitens müssen Forecasts gegen Trivialprognosen antreten, um sich überhaupt für diesen Wettstreit zu qualifizieren, und drittens muss die Treffsicherheit der Forecasts ständig überprüft und optimiert werden. Der Autor stellt pragmatische, erprobte und einfach zu erlernende Techniken vor, die die Erstellung guter Forecasts ermöglichen.

Der Inhalt

• Prognosen als Grundlage des Vertriebsmanagements 
• Die Erstellung einer präziseren Vertriebsprognose
• Optimierung von Forecasts und Vermeidung von Fehlern 

Die Zielgruppen

• Vertriebsmanager und Controller aus den Bereichen Marketing und Vertrieb
• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb

Der Autor
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

Keywords

Vertriebsprognosen Vertriebsmanagement Forecasts Vertrieb Prognosen

Authors and affiliations

  • Jörg B Kühnapfel
    • 1
  1. 1.LudwigshafenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-24933-5
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-24932-8
  • Online ISBN 978-3-658-24933-5
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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