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Kann Ihr Vertrieb einen Airbus landen?

Mit neuen Verhaltensweisen, Standards und Teamwork systematisch zu größeren Vertriebserfolgen

  • Marco Wunderlich
  • Martin Hinsch
  • Jens Olthoff
Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Wettbewerbsvorsprung durch Vertrieb

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 3-17
    3. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 19-37
  3. Die erfolgreichen Methoden und Konzepte der Luftfahrt

    1. Front Matter
      Pages 39-39
    2. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 41-49
    3. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 51-73
    4. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 75-87
    5. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 89-112
    6. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 113-125
    7. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 127-140
    8. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 141-153
    9. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 155-162
  4. Neue Wege zur Optimierung im Vertrieb

    1. Front Matter
      Pages 163-163
    2. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 165-192
    3. Marco Wunderlich, Martin Hinsch, Jens Olthoff
      Pages 193-214
  5. Back Matter
    Pages 215-215

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt, wie sich notwendige Veränderungen im Vertrieb trotz großer Widerstände erfolgreich umsetzen lassen. Die fundierten Methoden stammen dabei aus der Luftfahrt: Mit klarerer Kommunikation, Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung werden Abläufe sauber kartiert und wiederholbar gemacht. Mit diesen Ansätzen gelingt es, Einzelkämpfer zu Teamplayern zu entwickeln, Fehler zu vermeiden,  Spitzenleistungen zu erzielen und den Vertrieb für die Zukunft aufzustellen.

Lernen Sie die erfolgreichen Konzepte und Tools der Luftfahrt kennen, damit auch Ihr Vertrieb mehr Deals sicher landet!

Der Inhalt
  • Von individuellen Freestyle-Methoden zu systematischen Vertriebserfolgen 
  • Excellence im Vertrieb: Teamarbeit, Fehlerkultur und Standardisierung 
  • Führung, menschliche Faktoren und Qualifikation in Zeiten der Digitalisierung
Die Autoren
Marco Wunderlich, MBA, ist Vertriebsstratege und bringt mit dem von ihm entwickelten Offer Performance Attribution Grid (OPAG) mehr Systematik in den Vertrieb. Das Framework macht Kundenorientierung, Klarheit und Überzeugungskraft von Interaktionen mit Kunden objektiv messbar.
Prof. Dr. Martin Hinsch ist Experte für luftfahrttechnisches Qualitäts- und Prozessmanagement sowie Geschäftsführer einer Beratungsgesellschaft. Zudem lehrt er Betriebswirtschaft mit Schwerpunkt Aviation-Management an der IUBH - Internationale Hochschule in Hamburg.
Cpt. (rtd.) Jens Olthoff war fast 40 Jahre Pilot der Deutschen Lufthansa und Ausbildungskapitän für den Airbus A320/A340. Als Leiter der Lufthansa-Verkehrsfliegerschule verantwortete er die Pilotenausbildung im Lufthansa-Konzern.

Keywords

Buch Vertriebsmanagement Luftfahrt Airline Fluggesellschaften Vertriebsautomatisierung Digitaler Vertrieb Customer Experience Change Management Digitalisierung Vertriebsmanager Verkauf Führung Kundenbindung

Authors and affiliations

  • Marco Wunderlich
    • 1
  • Martin Hinsch
    • 2
  • Jens Olthoff
    • 3
  1. 1.PITCH architectsMünchenGermany
  2. 2.AeroImpulseHamburgGermany
  3. 3.Aviation Management ContorHamburgGermany

Bibliographic information