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Erfolgreiche Verhandlungen

Best-in-Class Empfehlungen für den Verhandlungsdurchbruch

  • Marc Helmold
  • Tracy Dathe
  • Florian Hummel

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXIX
  2. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 1-42
  3. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 43-56
  4. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 57-62
  5. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 63-117
  6. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 119-128
  7. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 129-153
  8. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 155-198
  9. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 199-205
  10. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 207-215
  11. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 217-223
  12. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 225-237
  13. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 239-247
  14. Marc Helmold, Tracy Dathe, Florian Hummel
    Pages 249-254

About this book

Introduction

Dieses Buch gibt einen wertvollen Überblick über konkrete Verhandlungen in Industrie und Wirtschaft und zeigt Wege zum erfolgreichen Verhandlungsdurchbruch auf. Es führt die bislang oftmals getrennt voneinander wahrgenommenen Aspekte der Verhandlungsvorbereitung, Verhandlungsdurchführung, Verhandlungspsychologie und des Verhandlungserfolgs zusammen. Die Autoren geben hilfreiche Empfehlungen, um auch interkulturelle Elemente effektiv zu berücksichtigen. Interessant ist dieses Buch insbesondere für Mitarbeiter in Entwicklung, Qualitätsmanagement, Einkauf, Produktion, Marketing und Verkauf, die Preise, Leistungsmerkmale von Produkten und Dienstleistungen und Qualitätseigenschaften mit Kunden oder Lieferanten verhandeln. Neben der strukturierten Vorgehensweise in sechs Schritten werden auch psychologische und nonverbale Werkzeuge praxisnah und anschaulich erklärt, die die Verhandler zu einem erfolgreichen Verhandlungsabschluss führen.

Aus dem Inhalt:
Verhandlungskonzepte.- Verhandlungsführung und -vorbereitung.- Werkzeuge.- Analysetechniken der nonverbalen Kommunikation.- Verhandlungen im internationalen Kontext.- Verhandlungen bei finanziellen Schwierigkeiten und drohender Insolvenz.- Verhandlungen in komplexen Projekten.

Die Autoren:
Prof. Dr. Marc Helmold und Prof. Florian Hummel lehren an der IUBH in Berlin. Dr. Tracy Dathe ist als Unternehmensberaterin tätig und lehrt als freiberufliche Dozentin an verschiedenen Hochschulen. Die Autoren haben profunde langjährige Erfahrung in Top-Positionen internationaler Unternehmen im In- und Ausland gesammelt.



Keywords

Verhandlungsstrategien Verhandlungstechniken Verhandlungsvorbereitung Taktik in Verhandlungen Nonverbale Kommunikation in Verhandlungen Interkulturelle Verhandlungen Verhandlungswerkzeuge Verhandlungsgeschick Verhandlungen in China Verhandlungen in den USA Acht-Phasen-Modell zur Verhandlungsführung Best-in-Class Verhandlungen Geeignete Werkzeuge und Taktiken in Verhandlungen

Authors and affiliations

  • Marc Helmold
    • 1
  • Tracy Dathe
    • 2
  • Florian Hummel
    • 3
  1. 1.BerlinGermany
  2. 2.HolzkirchenGermany
  3. 3.BerlinGermany

Bibliographic information