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Erfolgreich als Handelsagent mit Fokus Österreich

Leitfaden für nachhaltige Beziehungen zu Geschäftspartnern und mehr Gewinn

  • Andreas Paffhausen
  • Christian Rebernig

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 1-6
  3. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 7-12
  4. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 13-25
  5. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 45-56
  6. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 57-68
  7. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 75-99
  8. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 101-140
  9. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 141-163
  10. Andreas Paffhausen, Christian Rebernig
    Pages 165-169
  11. Back Matter
    Pages 171-175

About this book

Introduction

In diesem Buch erfahren Handelsagenten in Österreich, wie sie durch die Erschließung neuer Marktfelder und gezieltes Networking die Profitabilität ihrer Tätigkeit sichern können. Die Autoren zeigen, wie es gelingt, die Bedürfnisse der vertretenen Unternehmen besser zu befriedigen und dadurch den eigenen Umsatz und den der Geschäftspartner signifikant zu steigern. 

Neben einer strukturierten Herangehensweise bietet dieser Leitfaden handfestes Know-how sowie konkrete Tipps zum Umgang mit Unternehmen und Behörden. Handelsagenten finden hier Antworten auf  die wichtigsten Fragen: Wie wähle ich die richtige Vertretung und geeignete Mitarbeiter aus? Wie kalkuliere ich die Provision? Was muss ich über Kennzahlen und Marketing wissen? Wie rüste ich mein Wissen über Steuern auf und wie finde ich die richtigen Ansprechpartner in meiner Branchenvertretung? Zahlreiche Musterberechnungen, anschauliche Beispiele sowie FAQs erleichtern die praktische Umsetzung. Ein unentbehrlicher Ratgeber für Handelsagenten, die in Österreich tätig sind, aber auch internationale Märkte bearbeiten.   

Die Autoren
Dr. Andreas Paffhausen, Diplom-Kaufmann, war Dozent an verschiedenen deutschen Hochschulen und viele Jahre Hauptgeschäftsführer der Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb (CDH) in Berlin. 
Mag. Christian Rebernig ist Geschäftsführer des Bundesgremiums der Handelsagenten in der Wirtschaftskammer Österreich in Wien.  Zusätzlich ist er Generalsekretär des weltweiten Dachverbandes der Handelsagenten (IUCAB).


Keywords

Buch Handelsagent Handelsvertreter Marktpartner Außendienst Marketing Verkauf Unternehmen Selbstständiger Vertrieb

Authors and affiliations

  • Andreas Paffhausen
    • 1
  • Christian Rebernig
    • 2
  1. 1.LinzDeutschland
  2. 2.WienAustria

Bibliographic information