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Verkaufen in China

Der Weg in den chinesischen Einzelhandel – Chancen für deutsche Händler und Hersteller

  • Yahui Luo-Alt
  • Jonas Polfuss

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XX
  2. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 1-28
  3. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 29-61
  4. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 63-81
  5. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 83-122
  6. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 123-144
  7. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 145-159
  8. Yahui Luo-Alt, Jonas Polfuss
    Pages 161-176

About this book

Introduction

Dieses Buch bietet einen kompetenten Einblick in die Handelsstrukturen, Distributionswege und Konsumentenerwartungen in China. Eine hilfreiche Zusammenstellung von Statistiken macht zunächst den chinesischen Markt verständlich und zeigt eindrucksvoll  die Veränderungsdynamik dieses großen Marktes auf. Danach wird der chinesische Einzelhandel (stationärer Handel, Online-Handel) näher untersucht und es wird auf die Besonderheiten des Cross-Border-E-Commerce ausführlich eingegangen. Die Einfuhrmöglichkeiten nach China – inklusiver der wesentlichen Bestimmungen der chinesischen Zoll-, Finanz- und Steuerbehörden – werden ebenso erläutert wie die logistischen Rahmenbedingungen und Distributionswege im geografisch einzigartigen chinesischen Einzelhandel. Zudem werden die wichtigsten Transaktionsmodelle und Marktteilnehmer im chinesischen Einzelhandel  vorgestellt und deren Leistungen und  Aufnahmebedingungen dargelegt. Die Erwartungen chinesischer Konsumenten hinsichtlich Produktqualität, Belieferung, Kommunikation und Kundenservice sind letztendlich erfolgsentscheidend. Wie dem im Marketing und digitaler Kommunikation zu begegnen ist, stellen die Autoren kenntnisreich dar. 


Aus dem Inhalt
• Zahlen, Daten und Fakten zum chinesischen Handelsmarkt
• Chinesische Handelsstrukturen und die Chancen des Cross-Border-E-Commerce
• Einfuhrmöglichkeiten nach und Distributionswege in China
• Marketing und Kommunikation im Reich der Mitte
• Erwartungen der chinesischen Kunden
• Fallbeispiele: Deutsche Unternehmen in Chinas Einzelhandel 

Die Autoren 
Dipl.-Wirtschaftsing. Yahui Luo-Alt ist selbständige Beraterin im chinesisch-europäischen Handelssektor. Sie hat zahlreiche chinesische Händler beim Europageschäft begleitet und berät deutsche Unternehmen beim Markteintritt in China. 
Professor Dr. Jonas Polfuß ist Experte für Online- und China-Marketing. Er hat namhafte europäische Firmen mit SEO- und Advertorial-Kampagnen beim Marketing für chinesische Zielgruppen unterstützt.

Keywords

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Authors and affiliations

  • Yahui Luo-Alt
    • 1
  • Jonas Polfuss
    • 2
  1. 1.www.derweg-consulting.comNürnbergGermany
  2. 2.EBC Hochschule DüsseldorfDüsseldorfGermany

Bibliographic information