Advertisement

Digitales Pricing

Strategische Preisbildung in der digitalen Wirtschaft mit dem 3-Level-Modell

  • Frank Frohmann

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Frank Frohmann
    Pages 83-152
  3. Frank Frohmann
    Pages 153-253
  4. Frank Frohmann
    Pages 255-273
  5. Frank Frohmann
    Pages 275-288

About this book

Introduction

Dieses Buch liefert neue Lösungen und Ansatzpunkte für ein professionelles Pricing im Zeitalter der Digitalisierung. Der Autor entwickelt eine ganzheitliche und zugleich praxisbewährte Methode, die drei inhaltlich verbundene Ebenen miteinander verknüpft: Geschäftsmodell, Erlösmodell und Pricingprozess. Er zeigt, dass digitales Pricing weit über eine Automatisierung von Pricingschritten hinausgeht. Das vorliegende Buch bietet einen Überblick über Prozesse und Methoden der Gewinnoptimierung für digitale Angebote sowie für Produkte und Services, deren Geschäftsmodell sich durch die Digitalisierung verändernwird. Zusätzlich zu den Auswirkungen der Digitalisierung auf das Preismanagement hat der Autor zahlreiche Erkenntnisse der Preispsychologie in die einzelnen Stufen des Pricingprozesses eingebettet.

Mit dieser ganzheitlichen und innovativen Methode gelingt eine konsistente Preisbildung mit bestmöglicher Orientierung am Kundennutzen und gleichzeitiger Margenabschöpfung für die Unternehmen. Große Praxisnähe und Beispiele aus bedeutenden Branchen (z. B. Medien und Software, Maschinenbau und Automobil sowie aus zahlreichen Servicesektoren) machen das Werk zu einem wertvollen Leitfaden für Entscheider und Pricingexperten.

Aus dem Inhalt
• Grundlagen und Besonderheiten des Preismanagements und des digitalen Pricings
• Die fünf Stufen des Pricingprozesses
• Praxisrelevante Erkenntnisse der Verhaltenspsychologie für das Pricing
• Praxisbeispiele, Projektskizzen, Methoden-Innovation

Der Autor
Frank Frohmann blickt auf eine langjährige Erfahrung in der Entwicklung von Preisstrategien in zahlreichen Branchen zurück. Seine umfassenden Erfahrungen mit Pricingstrategien und Preisoptimierungen basieren auf drei wesentlichen Tätigkeitsfeldern: externe Unternehmensberatung, operatives Preismanagement und Inhouse-Consulting.



Keywords

Preisfindung Preisstrategie Dynamic Pricing Preismanagement Buch Preismanagement Dgital pricing kundenindividuelle Preise strategische Preisfindung Buch Preisstrategie strategisches pricing welche Preisstrategie welche Preisstrategien jetzt funktionieren was ist Preisstrategie professionelles Preismanagement skimming preisstrategie Preispolitik

Authors and affiliations

  • Frank Frohmann
    • 1
  1. 1.Rüdesheim am RheinGermany

Bibliographic information