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Software in Workshops perfekt präsentieren

So begeistern und gewinnen Sie Kunden für sich

  • Christoph Groß

Part of the essentials book series (ESSENT)

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XII
  2. Christoph Groß
    Pages 11-33
  3. Christoph Groß
    Pages 35-56
  4. Christoph Groß
    Pages 57-60
  5. Christoph Groß
    Pages 61-66
  6. Back Matter
    Pages 67-69

About this book

Introduction

Dieses essential zeigt, wie der Vertriebsprozess bei Digitalisierungsprojekten im Bereich von Software-Präsentationen und Workshops effizienter gestaltet werden kann. In Software-Präsentationen oder Workshops liegen die Vorstellungen von Kunden und Wirklichkeit, die durch Softwareanbieter geliefert werden, oft weit auseinander. Schlechte Vorbereitung, fehlende Daten und das zu geringe Eingehen auf die Kundenanforderungen führt besonders in Hochkonjunkturzeiten der IT-Branche zu negativen Kundenerfahrungen. Softwareanbieter, die bereit sind, die Prozesse in diesem Bereich zu optimieren, können deren Erfolgsquote in Bezug auf gewonnene Aufträge und durchgeführte Präsentationen drastisch erhöhen.

Der Inhalt

  • Die Vorbereitung von Software-Präsentationen und Workshops bis zur Qualitätsbewertung
  • Praxisbeispiele und Lösungsvorschläge
  • Expertentipps zur Verbesserung von Software-Präsentation und Workshop

 Die Zielgruppen

  • Fach- und Führungskräfte in Unternehmen, Mitarbeiter im Vertrieb und Marketing
  • Dozierende und Studierende der Informatik

Der Autor

Christoph Groß ist Inhaber des Supply Chain Competence Center Groß und Partner. Er berät seit 2005 Kunden in Industrie, Handel, Logistik und Dienstleistung bei der Umsetzung von Digitalisierungsprojekten. Schwerpunkt seiner Tätigkeit ist die Optimierung von Geschäftsprozessen durch die Auswahl und den Einsatz neuester IT-Lösungen. Über 33 Jahre IT-Erfahrung und mehr als 60 Kundenprojekte mit der Teilnahme an 120+ Workshops seit 2005 sind die Basis für das in diesem Buch komprimierte Wissen.

Keywords

Software-Präsentation Software-Auswahl Software-Vertrieb Software-Workshops Software-Vertriebsopimierung

Authors and affiliations

  • Christoph Groß
    • 1
  1. 1.Supply Chain Competence Center Groß und PartnerMünchenGermany

Bibliographic information

  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-22079-2
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2018
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Print ISBN 978-3-658-22078-5
  • Online ISBN 978-3-658-22079-2
  • Series Print ISSN 2197-6708
  • Series Online ISSN 2197-6716
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