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Telefoncoaching

In zehn Schritten zum Telefonprofi

  • Markus I. Reinke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIV
  2. Markus I. Reinke
    Pages 1-7
  3. Markus I. Reinke
    Pages 9-106
  4. Markus I. Reinke
    Pages 107-113
  5. Markus I. Reinke
    Pages 129-132
  6. Back Matter
    Pages 133-138

About this book

Introduction

Das Telefon ist Kontaktmedium Nummer 1 im B2B-Bereich. Für die meisten Unternehmen stellt es ein erfolgsentscheidendes Instrument in der Kundenkommunikation und in der aktiven Neukundengewinnung dar. Doch viele Mitarbeiter sind beim Einsatz des Telefons als Verkaufsinstrument unerfahren oder unsicher. 

„Telefoncoaching“ bietet ein praxiserprobtes 10-Stufen-Konzept, mit dem es gelingt, Verkaufserfolge zu maximieren. Dazu zählen bewährte Strategien, um Kundeneinwände spielerisch zu überwinden, Tipps zur professionellen Reklamationsbehandlung sowie besonders wirksame Gesprächseinstiege für die Kundenakquise. Neben konkreten Anleitungen enthält das Buch hilfreiche Gesprächsleitfäden sowie zahlreiche Checklisten und Beispiele für die Anwendung in der Praxis. Die dritte Auflage wurde um Tipps zum Einsatz von Social Media sowie um spezielle Strategien für Fortgeschrittene ergänzt. 

Ein unverzichtbares Buch für Vertriebsmitarbeiter, die das Telefon regelmäßig zum Kundenkontakt einsetzen, sowie für Führungskräfte im Vertrieb, die ihre Teams aktiv coachen.

Der Inhalt

  • Vorbereitung und Adressqualifizierung
  • Der professionelle Gesprächsleitfaden
  • Fragen und zuhören am Telefon
  • Souveräne Einwandbehandlung
  • Der Verkaufsabschluss am Telefon
  • Rechtliche Aspekte der Telefonakquise
  • Checklisten: Bedarfsanalyse, Gesprächseröffnung, Zusatzverkauf, Einwandbehandlung

Der Autor

Markus I. Reinke ist Verkaufstrainer mit über 20-jähriger Erfahrung. Neben weiteren Auszeichnungen für besondere Verkaufserfolge erhielt er 2008 den Internationalen Deutschen Trainingspreise BDVT in Silber für sein Konzept der telefonischen Neukundengewinnung. Sein Buch „Der erfolgreiche Mediaberater" ist ebenfalls bei Springer Gabler erschienen.


Keywords

Telefonverkauf Buch Telefonmarketing Buch Neukundengewinnung Buch Telefonvertrieb Akquise Call Center Einwandbehandlung Gesprächsleitfaden Mitarbeiterführung Sales Telefonsales Telefontraining Verkauf Verkaufsabschluss Vertrieb

Authors and affiliations

  • Markus I. Reinke
    • 1
  1. 1.MönchengladbachGermany

Bibliographic information