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101 Behavior Patterns für eine bessere User Experience und höhere Conversion-Rate im E-Commerce

  • Philipp Spreer

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Philipp Spreer
    Pages 1-4
  3. Philipp Spreer
    Pages 5-24
  4. Philipp Spreer
    Pages 41-256
  5. Philipp Spreer
    Pages 257-271
  6. Back Matter
    Pages 273-287

About this book

Introduction

Dieses Buch bietet 101 konkret anwendbare Behavior Patterns zur Verbesserung der User Experience und Conversion-Rate entlang der Customer Journey im E-Commerce. Der Autor erläutert, wie unser Gehirn zu Entscheidungen kommt, welche unbewussten Verhaltensmuster dabei verwendet werden und wie diese im Digital-Umfeld aktiviert werden können.
Die Wissenschaft ist sich heute einig, dass unser Gehirn mit zwei Systemen arbeitet: einem emotional-intuitiven und einem rationalen Entscheidungssystem. Das rationale System wird im E-Commerce mit ausreichend Argumenten versorgt, es fällt aber nur rund 5% aller Entscheidungen! Die übrigen 95% des Kundengehirns werden bislang sträflich vernachlässigt. Dort werden Entscheidungen auf Basis tief verankerter, unbewusster Verhaltensmuster gefällt – der sogenannten „Behavior Patterns“.
Diese Patterns sind so relevant, weil sie bei fast allen Menschen in allen Situationen wirken. Das macht sie für die Anwendung im E-Commerce so attraktiv. Das Wissen um Behavior Patterns ermöglicht es, das Online-Kundenverhalten endlich tiefgreifend zu verstehen und im Sinne einer besseren User Experience und höherer Conversion-Rates gezielt zu beeinflussen.
Der Inhalt
• Das sind Behavior Patterns und so lassen sie sich im Digital-Umfeld nutzen
• So verbessern Sie die User Experience und Ihre Conversion-Rate
• Bibliothek von 101 Behavior Patterns von der Awareness- bis zur Retention-Phase
• Intuitive Frameworks zur Identifikation passender Behavior Patterns
• Ethisch-moralische Grenzen des Einsatzes
Der Autor
Dr. Philipp Spreer beschäftigt sich seit vielen Jahren mit dem Kundenverhalten im digitalen Kontext. Seine Beratungsschwerpunkte sind die Analyse der Customer Journey, das Streben nach der perfekten User Experience und Wachstumskonzepte im E-Commerce.

Leserstimmen
„Macht signifikante Performance-Steigerungen möglich.“ Stephan Lein, Director Retail Google
„Brilliantes Buch!” Dr. Thilo Pfrang, Founder & Managing Partner von Behavioral Science Consulting
„Kommt garantiert auf meinen Schreibtisch!“ Dennis Esterl, Senior Customer Lifecycle Manager bei Amazon
„Das perfekte Update für unser Online-Marketing.“ Dr. Matthias Wilken, Leiter Channelmanagement bei Allianz

Keywords

Behavioral Economics Neuromarketing Verkaufspsychologie Conversion Optimierung Usability Conversionrate UX A/B-Testing Webdesign Verhaltensmuster Persuasion Psychologie Persuasive Design Customer Experience Decision Making Entscheidungsfindung Wirtschaftspsychologie Kundenakquise Verkaufsförderung Personalisierung Heuristiken

Authors and affiliations

  • Philipp Spreer
    • 1
  1. 1.elaboratum GmbHMünchenGermany

Bibliographic information