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Optimierung erfolgskritischer Lieferantenstrukturen auf Basis beziehungswertorientierter Sourcing-Strategien

  • Christoph Heinecke

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XV
  2. Christoph Heinecke
    Pages 1-10
  3. Christoph Heinecke
    Pages 165-172
  4. Back Matter
    Pages 173-202

About this book

Introduction

Christoph Heinecke stellt eine umfangreiche Analyse zur Bewertung von Geschäftsbeziehungen vor, welche vielfach aufgrund unzureichender Evaluation ein hohes Risiko darstellen. Neben der Ermittlung spezifischer Anforderungen sowie Einflussfaktoren werden auf Basis großzahliger Befragungen sowie branchenübergreifender Experteninterviews individuelle Besonderheiten identifiziert und zu aussagekräftigen Beziehungstypen zusammengeführt. Durch seinen direkten Vergleich der Kunden- wie Lieferantenperspektive entwickelt der Autor auf Basis eines Mixed Methods-Ansatzes theoretisch wie praktisch relevante Erkenntnisse für eine auf Beziehungstypen ausgerichtete Optimierung von Sourcing-Strategien.

Der Inhalt

  • Beziehungen als Bezugspunkt einer strategischen Beschaffung
  • Gründe und Wirkungszusammenhänge innerhalb kritischer Geschäftsbeziehungen
  • Ermittlung und Optimierung des Wertes einer Geschäftsbeziehung
  • Beschreibung von Geschäftsbeziehungstypen mittels Einflussfaktoren sowie praktische Handlungsempfehlungen
Die Zielgruppen
  • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Einkauf, Vertrieb und Unternehmensführung
  • Fach- und Führungskräfte aus den Bereichen Einkauf, Unternehmensstrategie, Marketing und Vertrieb
Der Autor
Christoph Heinecke blickt auf eine langjährige, internationale Erfahrung im Management der Unternehmensschnittstelle zu Kunden wie Lieferanten eines multinationalen Industriekonzerns zurück. Aktuell ist er als Leiter internationaler Organisationsprojekte bei einem süddeutschen Großkonzern tätig.

Keywords

Relationale Beschaffung Relational Rents geschäftliche Beziehungstypen Beschaffungsstrategie Bewertung von Kunden-Lieferanten-Beziehungen Geschäftsbeziehungen

Authors and affiliations

  • Christoph Heinecke
    • 1
  1. 1.Fakultät für Mathematik und WirtschaftswissenschaftenUniversität UlmUlmGermany

Bibliographic information