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Internationale Vertriebssteuerung by Result Framing

So sichern Sie Ihre Sales-Ergebnisse weltweit

  • Wolf W. Lasko
  • Lara M. Lasko

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XVII
  2. Die Dringlichkeit einer neuen Vertriebssteuerung by Result Framing

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 9-11
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 13-15
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 17-19
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 21-24
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 25-26
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 27-28
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 31-32
    9. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 33-34
  3. Die Innovationskraft der acht Vertriebssteuerungsinstrumente

    1. Front Matter
      Pages 35-35
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 37-55
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 57-71
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 73-102
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 103-135
    6. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 137-148
    7. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 149-165
    8. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 167-183
    9. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 185-205
  4. Praxiseinsatz der Vertriebssteuerungsinstrumente

    1. Front Matter
      Pages 207-207
    2. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 209-214
    3. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 215-220
    4. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 221-223
    5. Wolf W. Lasko, Lara M. Lasko
      Pages 225-228
  5. Back Matter
    Pages 229-233

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt, wie das Leistungslevel von international aufgestellten Vertriebsteams mithilfe von Result Framing deutlich verbessert werden kann – und das ohne zeit- und kostenintensive Trainings. Result Framing als Steuerungstool verspricht maximale Ergebnisse und weniger Fehler mittels einheitlicher Tasks und Standards. Dadurch werden ein Handlungsrahmen – ein „Frame“ – und alle wichtigen Spielregeln vorgegeben, die jeden Vertriebsmitarbeiter unweigerlich zum Erfolg führen. In der Folge wird die Abschlussquote insgesamt erhöht und dem Unternehmen mehr Planungssicherheit geboten. Insbesondere Unternehmen mit heterogenen Vertriebsteams hilft dieser Handlungsrahmen, Mitarbeiter auf einen einheitlichen Kurs zu bringen. Empfehlenswert für Vorstände, Geschäftsführer, Unternehmer, Vertriebs- und Verkaufsleiter.

Der Inhalt
Verbindlicher Orientierungs- und Verhaltensrahmen statt Coaching
Die Innovationskraft der acht Result-F
raming-Instrumente: Point of Difference, Potential Lines, Neukundengewinnung, Potenzial-Matrix, Political Poster, Erfolgsplattform, Verhandeln, Charisma
Die Instrumente und ihre Anwendung in der Praxis
Erfolgstreiber und Fallstricke

Die Autoren
Dr. Wolf W. Lasko ist Geschäftsführer und Gründer der Winner/s Edge Resulting-Gesellschaft für Strategie, Vertrieb und Innovation mbH und Geschäftsführer der digital sales Resulting GmbH.  Er ist Autor von insgesamt 31 Büchern. 
Dr. Lara M. Lasko, Diplom-Kauffrau, ist geschäftsführende Gesellschafterin der Think Result GmbH, Schweiz, und spezialisiert auf Sales, Konzeption und  internationale Vertriebssteuerung. Sie ist Autorin von insgesamt 4 Büchern.

Keywords

Vertriebsstrategie Buch Vertriebssteuerung Buch Sales Management Internationaler Vertrieb Buch Mitarbeiterentwicklung Sales Coaching Verkaufsstrategien Vertriebstraining Vertriebscoaching

Authors and affiliations

  • Wolf W. Lasko
    • 1
  • Lara M. Lasko
    • 2
  1. 1.LeichlingenGermany
  2. 2.ZürichSwitzerland

Bibliographic information