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Sponsoring-Wirkung auf das Kaufverhalten

  • Robert Hohenauer

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XXII
  2. Robert Hohenauer
    Pages 1-6
  3. Robert Hohenauer
    Pages 7-40
  4. Robert Hohenauer
    Pages 41-51
  5. Robert Hohenauer
    Pages 53-63
  6. Robert Hohenauer
    Pages 101-121
  7. Robert Hohenauer
    Pages 143-178
  8. Back Matter
    Pages 189-217

About this book

Introduction

Robert Hohenauer untersucht den Einfluss imagebildender Faktoren auf die Kaufabsicht und stellt ihn in den zunehmend relevanten Zusammenhang mit dem realen Kaufverhalten. Sein Forschungsansatz, quantitative Online-Studien in der Zielgruppe mit einer Kaufprozessanalyse sowie Expertenbefragungen zu kombinieren, eröffnet neue Perspektiven bei der Bewertung der Effektivität von Sponsoring. Er zeigt, dass eine handlungsauslösende Aktivierung des potenziellen Käufers erforderlich ist, um die Lücke zwischen der formulierten Kaufabsicht und des tatsächlichen Kaufverhaltens zu schließen. Eine Aktivierungs-Matrix, zwei Sponsoring-Cockpits sowie praxisnahe Handlungsempfehlungen unterstützen Sponsoring-Verantwortliche bei der Umsetzung eines Sponsorships.

Der Inhalt

  • Markenperspektive: Studie zur Wirkung des Sponsorings auf die Kaufabsicht
  • Vertriebsperspektive: Kaufprozessanalyse
  • Studie zur Entwicklung eines Aktivierungsinstruments
  • Implikationen für die Praxis: Sponsoring-Cockpit

Die Zielgruppen

  • Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Sportmanagement, Sportmarketing, Eventmanagement
  • Verantwortliche aus den Bereichen Marketing / Sponsoring

Der Autor
Robert Hohenauer promovierte an der Universität St. Gallen. Er arbeitet derzeit als Pressesprecher eines großen Unternehmens für die Bereiche Laufsport, Tennis und Outdoor. In den letzten zehn Jahren war er u. a. als Fachredakteur im Sportbusiness und als „Projektmanager Sportmarketing“ tätig.

Keywords

Sponsoring und Vertrieb Handlungsauslösende Aktivierung Kaufprozessanalyse Sponsoring-Cockpit Aktivierungs-Matrix Sponsoring-Effektivität

Authors and affiliations

  • Robert Hohenauer
    • 1
  1. 1.PürgenGermany

Bibliographic information