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Die Vertragsverhandlung

Taktische, strategische und rechtliche Elemente

  • Stefanie Jung
  • Peter Krebs

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIII
  2. Teil A Einleitung und Gebrauchshinweise

    1. Front Matter
      Pages 1-1
    2. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 3-5
    3. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 7-10
  3. Teil B Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen

    1. Front Matter
      Pages 11-11
    2. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 13-16
    3. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 17-18
    4. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 19-21
    5. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 23-24
    6. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 25-25
    7. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 27-27
  4. Teil C Elemente der Vertragsverhandlung

    1. Front Matter
      Pages 29-29
    2. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 31-434
  5. Teil D Systematischer Teil

    1. Front Matter
      Pages 435-435
    2. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 437-438
    3. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 439-451
    4. Stefanie Jung, Peter Krebs
      Pages 453-455
  6. Back Matter
    Pages 457-525

About this book

Introduction

Dieses Werk widmet sich der unternehmerischen Vertragsverhandlung. Die hier erörterten Erkenntnisse, Taktiken und Strategien können sowohl in Verhandlungen zwischen Unternehmen als auch bei unternehmensinternen Verhandlungen Anwendung finden. In die Betrachtung fließen daher interdisziplinär psychologische, rechtliche und betriebswirtschaftliche Aspekte sowie Erkenntnisse aus der Kommunikationswissenschaft ein. Die Taktiken und Strategien sowie die rechtlichen Rahmenbedingungen und ihre Auswirkungen auf Verhandlungen sind zentraler Schwerpunkt des Buches. Darüber hinaus werden auch Gesamtkonzepte, Techniken, Hilfsmittel, tatsächliche Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffe und -probleme erörtert. Die Lektüre ist für Interessierte ohne Vorkenntnisse, insbesondere aber auch für erfahrene Verhandler interessant, da sie hilft, das praktisch Erlebte zu verstehen, die dahinter stehenden Wirkungsmechanismen zu erkennen und darauf aufbauend die eigenen Taktiken und Strategien zu verbessern.

Der Inhalt
  • Planung und Ablauf von Vertragsverhandlungen
  • Erörterung  von zentralen Gesamtkonzepten, Strategien, Taktiken, Techniken, Hilfsmitteln, rechtlichen und tatsächlichen Rahmenbedingungen, Mechanismen sowie Grundbegriffen und -problemen der Vertragsverhandlung
  • Systematische Betrachtung der Vertragsverhandlung
  • Themenlisten u.a. zu Kommunikationstechniken, kompetitivem und kooperativem Verhandeln, Lösungen und Kompromissen sowie den rechtlichen Rahmenbedingungen von Verhandlungen

Die Autoren
JProf. Dr. iur. Stefanie Jung, M.A. (CoE) ist Juniorprofessorin für Zivilrecht, insbesondere Gesellschaftsrecht an der Universität Siegen.
Prof. Dr. iur. Peter Krebs ist Inhaber des Lehrstuhls für Bürgerliches Recht und Wirtschaftsrecht an der Universität Siegen.

Keywords

Argumentation Harvard Negotiation Program Verhandlungsstrategie Verhandlungstaktik Verhandlungstechnik Vertrag Vertragsabschluss

Authors and affiliations

  • Stefanie Jung
    • 1
  • Peter Krebs
    • 2
  1. 1.Universität SiegenSiegenGermany
  2. 2.Universität SiegenSiegenGermany

Bibliographic information