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© 2019

Von der Analyse zum Global Player

Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VII
  2. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 1-4
  3. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 19-34
  4. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 49-55
  5. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 57-60
  6. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 77-85
  7. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 87-98
  8. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 99-107
  9. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 109-111
  10. Hatto Brenner, Gudrun Haller
    Pages 113-122

About this book

Introduction

Das Fachbuch unterstützt exportorientierte mittelständische Unternehmen mit praxisorientierten Informationen rund um den Aufbau von vertrieblichen Aktivitäten im Ausland. Dabei werden sowohl innerbetriebliche Voraussetzungen vorgestellt, als auch organisatorische und rechtliche Fragestellungen beim Aufbau von Auslandsstrukturen behandelt. Die Autoren zeigen außerdem auf, wie eine langfristige Strategieentwicklung und -implementierung aussehen kann und erklären, wie Unternehmen nachhaltig ihre Marktpräsenz sicherstellen können.

Der Inhalt
  • Abgrenzung internationaler Verkauf/Vertrieb/Marketing
  • Besonderheiten internationaler Märkte
  • Motivation und Entscheidungskriterien zur Expansion im Ausland
  • SWOT-Analyse des IST-Zustandes im Heimatmarkt
  • Entscheidung über das Zielland
  • Markteintrittsstrategien: alternative Vertriebsmöglichkeiten und deren Besonderheiten

Die Autoren
Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.
Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

Keywords

Auslandsmärkte Auslandsvertrieb Export Markteintritt Markterschließung Vertrieb Vertriebsgesellschaften

Authors and affiliations

  1. 1.AWI International Business ServicesErlangenGermany
  2. 2.RibbesbüttelGermany

About the authors

Hatto Brenner ist selbständiger Exportberater und verfügt über mehr als 30 Jahre Praxiserfahrung beim Auf- und Ausbau von internationalen Geschäftsaktivitäten – als Berater, als Seminarleiter, als Buchautor.
Gudrun Haller hat in ihrer ebenso mehr als 30-jährigen Berufserfahrung Auslandsmärkte erschlossen und mehrere Auslandsniederlassungen gegründet, die sie bis heute erfolgreich leitet.

Bibliographic information

  • Book Title Von der Analyse zum Global Player
  • Book Subtitle Aufbau und Führung von Vertriebssystemen im Ausland
  • Authors Hatto Brenner
    Gudrun Haller
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-10196-1
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH, ein Teil von Springer Nature 2019
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-10195-4
  • eBook ISBN 978-3-658-10196-1
  • Edition Number 1
  • Number of Pages VII, 122
  • Number of Illustrations 5 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics International Economics
    Sales/Distribution
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