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© 2015

Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen

Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen

Book
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Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-VIII
  2. Michael Mauer
    Pages 1-1
  3. Michael Mauer
    Pages 3-6
  4. Michael Mauer
    Pages 7-21
  5. Michael Mauer
    Pages 23-41
  6. Michael Mauer
    Pages 43-52
  7. Michael Mauer
    Pages 53-63
  8. Michael Mauer
    Pages 65-88
  9. Michael Mauer
    Pages 137-141
  10. Back Matter
    Pages 143-145

About this book

Introduction

Nie wieder unnötige Rabatte gewähren und dadurch stets den höchstmöglichen Verkaufspreis erzielen – der Optimalfall im Sales-Prozess. Dieses Buch vermittelt Ihnen Strategien für die klügste Preisfestsetzung und Preisverhandlung. Es zeigt auf, wie Sie Rabattforderungen seitens der Kunden erfolgreich abwehren oder weiterverhandeln, mit den richtigen Gesprächsstrategien dennoch zum Abschluss kommen und am Ende einen zufriedenen Kunden verabschieden.

Michael Mauer beschreibt an konkreten Beispielen, wie Sie als Unternehmer und Verkäufer dem besorgniserregenden Rabattschlacht-Trend richtig und zielführend begegnen und damit sinkenden Umsätzen und Margen entgegenwirken. Ein ausführlicher Praxisteil mit den gängigsten Kundenrabattstrategien gibt Ihnen direkt umsetzbare Verhandlungstools an die Hand, um die Herausforderung Preisnachlass sympathisch und mit Leichtigkeit zu bewältigen.

 

Der Inhalt

-          Verhandlungskompetenz und -techniken im Verkaufsprozess

-          Rabattbildung: Ursachen und Folgen

-          Verhandlungsstrategien und Abwehrstrategien

-          Erfolgreich Verhandeln in der Praxis

-          Übersicht über erfolgsentscheidende Tipps und Regeln für die Preisverhandlung 

Der Autor

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.

Keywords

Preis Preisnachlass Rabatt Verhandlung Verkauf Vertrieb

Authors and affiliations

  1. 1.BochumGermany

About the authors

Michael Mauer ist seit vielen Jahren am Sales & Marketing Department der Ruhr-Universität Bochum im Bereich Marketing für Luxusgüter und Verhandlungsmanagement tätig. Zuvor arbeitete er in der Steuerlehre.

Bibliographic information

  • Book Title Preisverhandlungen erfolgreich führen und gewinnen
  • Book Subtitle Rabattforderungen professionell abwehren - und Kunden trotzdem zufriedenstellen
  • Authors Michael Mauer
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-07602-3
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2015
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-07601-6
  • eBook ISBN 978-3-658-07602-3
  • Edition Number 1
  • Number of Pages VIII, 145
  • Number of Illustrations 33 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
    Project Management
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