Overview
Zeigt, wie profitables Wachstum im internationalen Vertrieb generiert und qualifiziert wird
Praktischer Ratgeber für Führungskräfte und Mitarbeiter im globalen Vertrieb
Bietet sofort anwendbare Werkzeuge zur effektiven Steuerung von internationalen Vertrieben und für belastbare Geschäfts-Forecasts
Includes supplementary material: sn.pub/extras
Access this book
Tax calculation will be finalised at checkout
Other ways to access
Table of contents (10 chapters)
Keywords
About this book
Dieser Ratgeber für Vertriebsverantwortliche liefert direkt einsetzbare Werkzeuge für profitables Wachstum im B2B. Manfred Aull zeigt die Herausforderungen und Fallstricke komplexer Vertriebsprozesse Schritt für Schritt an Beispielen auf und stellt konkrete Handlungsoptionen vor – von der Zielkundenidentifikation und Kontaktaufnahme über die Qualifizierung von Geschäftsmöglichkeiten bis hin zum Planen und Ausführen der Vertriebsstrategie sowie der Verhandlungsführung. Vertriebsleitern und Geschäftsführern bietet dieses Buch das Handwerkszeug für eine wirksame Fokussierung und Steuerung der operativen Vertriebsmannschaft. Mit konkreten Tipps, Fragelisten, Modell-Dialogen, Praxisaufgaben und Handlungsplänen – zusätzlich als Download verfügbar.
Reviews
“... Selbst hochkomplexe Handlungs- und Strategiepläne werden mit einfachen, aber sehr klaren und auf das Wesentliche begrenzten Hilfsmitteln perfekt abgebildet und sind so im Vertriebsalltag tatsächlich einsetzbar und eine echte Unterstützung und damit ein „must have“ für erfolgreiche Vertriebsarbeit ...” (Perspektiven, Heft 9-10, September-Oktober 2016)
Authors and Affiliations
About the author
Manfred Aull, leidenschaftlicher Vertriebsprofi mit langjähriger internationaler Vertriebs- und Managementerfahrung im angelsächsischen Raum und in Asien, ist Gründer und Inhaber des Instituts Aull Sales Success, das sich seit mehr als zehn Jahren auf Vertriebskonzepte und Vertriebstrainings im B2B-Umfeld fokussiert.
Bibliographic Information
Book Title: B2B - or not to be?
Book Subtitle: Der Weg zu Vertriebserfolg und profitablem Wachstum
Authors: Manfred Aull
DOI: https://doi.org/10.1007/978-3-658-07242-1
Publisher: Springer Gabler Wiesbaden
eBook Packages: Business and Economics (German Language)
Copyright Information: Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
eBook ISBN: 978-3-658-07242-1Published: 04 April 2016
Edition Number: 1
Number of Pages: XIII, 187
Number of Illustrations: 33 illustrations in colour
Topics: Sales/Distribution, Marketing, Emerging Markets/Globalization