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© 2016

Variable Vergütung im Vertrieb

10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst

Book

Table of contents

  1. Front Matter
    Pages I-XIX
  2. Heinz-Peter Kieser
    Pages 1-13
  3. Heinz-Peter Kieser
    Pages 79-121
  4. Back Matter
    Pages 149-152

About this book

Introduction

Dieses Buch zeigt aktuelle Entwicklungen der modernen leistungsbezogenen Vergütung im Vertrieb mit allen Vor- und Nachteilen auf. Denn: Es gibt einen klaren Zusammenhang zwischen Leistung und Entlohnung, aber viele Unternehmen nutzen variable Vergütung noch nicht effektiv als Führungs- und Steuerungsinstrument und schmälern damit ihr Umsatzpotenzial. Heinz-Peter Kieser erläutert unterschiedliche Modelle praxisnah an konkreten Beispielen und macht deutlich, wie motivierende leistungsbezogene Entlohnung zum Vorteil aller Beteiligten funktioniert. Sie erfahren, wie Sie unterschiedliche Mitarbeiterbereiche über das passende Vergütungssystem miteinander vernetzen und welche Besonderheiten und rechtlichen Aspekte bei der Einführung eines neuen Entlohnungsmodells zu beachten sind. Ein spannendes Buch für alle, die über Vergütung mehr Leistung und Motivation in ihrem Unternehmen erreichen wollen.
Neu in der 2. Auflage: Zusätzliche Beispiele aus den Branchen Software, Sondermaschinenbau und Medizintechnik sowie sieben unentbehrliche Tipps für die Umsetzung eines neuen Vergütungssystems.

Der Inhalt
  • Der Irrglaube, dass Geld nicht motiviert 
  • Zehn Bausteine für eine motivierende und variable Vergütung im Vertrieb
  • Fallbeispiele aus unterschiedlichen Branchen
  • Die sieben wichtigsten Tipps für die Gestaltung eines variablen Vergütungssystems
Der Autor
Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

Keywords

Bonus Entlohnung Leistungskriterien Motivation Provision Prämie Teamvergütung Vergütungssystem Zielvereinbarung Anreizsystem Vertriebssteuerung Führungsinstrument

Authors and affiliations

  1. 1.Walldürn-HoGermany

About the authors

Dr. Heinz-Peter Kieser war viele Jahre als Vertriebsleiter und Geschäftsführer eines mittelständischen Unternehmens der Konsumgüterindustrie tätig. Seit 1989 ist er Unternehmensberater mit dem Schwerpunkt Vergütungssysteme.

Bibliographic information

  • Book Title Variable Vergütung im Vertrieb
  • Book Subtitle 10 Bausteine für eine motivierende Entlohnung im Außen- und Innendienst
  • Authors Heinz-Peter Kieser
  • DOI https://doi.org/10.1007/978-3-658-07144-8
  • Copyright Information Springer Fachmedien Wiesbaden 2016
  • Publisher Name Springer Gabler, Wiesbaden
  • eBook Packages Business and Economics (German Language)
  • Softcover ISBN 978-3-658-07143-1
  • eBook ISBN 978-3-658-07144-8
  • Edition Number 2
  • Number of Pages XIX, 152
  • Number of Illustrations 17 b/w illustrations, 0 illustrations in colour
  • Topics Sales/Distribution
    Marketing
    Human Resource Management
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Reviews

“... bringt die wichtigsten Faktoren auf den Punkt. ... verständlichen und klaren Sprache wird das Thema für den Praktiker aufbereitet ... Eine Reihe von Fallbeispielen aus verschiedenen Branchen zeigen praxisnah die Möglichkeiten, wie die theoretischen Konzepte in der Praxis umgesetzt werden können. ... Tipps für die Einführung und Gestaltung von Vergütungssystemen runden die Inhalte ab.” (in: Das österreichische Grafische Gewerbe, Heft 9-10, Oktober 2016)